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第169章 营销策划

2021-09-04 作者: 汶鑫

工地上的事情被杨浩稳住了,楼层也起的差不多了,最先开始建的那一栋已经开始封顶了,其中有两栋楼马上就要拿到预售证了。

一般来说,房子拿到预售证就可以出售了,但实际上很多楼盘都存在没有拿到预售证就开始预售的情况,真要说有风险,确实是存在风险,但是这个时候房价便宜。

很多人看到有楼盘开卖,楼起一半的时候就急着买入,其实就是看中了升值空间,如果等开发商后期资金压力小了,价格自然而然的就上去了,到时候再买的话,起码每平米得涨两千以上。

杨浩前几年做房产销售,也听过有开发商没盖完就卷钱跑路的,当时那个开发商还找了代理公司帮他销售,结果盖到一半之后,房子也卖得差不多了,自己一算盖起来还得继续花钱,而且房子卖出去五六成了,怎么算都觉得盖起来更费事,于是带着钱连夜出逃。

事后那个代理商倒霉了,一群业主围住要钱,那一天对于所有代理商来说都是一个沉痛的教训,听说整个销售部被砸的不像样子,几个销售被打的进了医院。

但有趣的是现实依旧没有改变,开发商没拿到预售证就开卖的没有十成也得有八成,而消费者为了图便宜也不管那么多了,事实上这些人也的确赚了,所以有些人也习惯了拿不到预售证就购买的现象。

不得不说,这些头上来抢房子的人,有不少就是炒房团的,可见后期房价的上涨的的确确少不了他们的功劳。

华鑫地产的丽景国际这个项目,估计再有三个月就能拿到预售证了,这种高档小区对开发商的实力是一种考验,当初何曼香为什么预留出资金不动,原因就是他们准备拿下预售证后再开卖。

而实际上,丽景国际这种高档小区,住户买了基本都是自住的,而炒房团瞄准的目标一般都是一线城市的房子,或者是二三线的刚需。

这意味着什么呢?

意味着哪怕这个项目提早卖,没有炒房团的参与根本就营造不出火热销售的场面,而高档小区卖的又慢,还不如稳稳当当的拿到预售证,让消费者心里踏实一些。

随着时间的推移,杨浩的工作重心慢慢转到丽景国际的营销策划上,事实证明,好的策划绝对会缩短销售周期,相对提高资金的回笼速度。

曾经有一个开发商试图自己组建销售部卖房,结果每个月卖两三套,雷打不动,后来开发商实在没办法了找了代理商销售,同样的房子,代理公司一个月却能卖十几套,差距一下子就拉开了,房子可不是小商品,十套房子意味着最少五百万的差距!每个月如此,那十个月呢?这就是有经验和没经验的问题。

杨浩,何曼香,程小冉三人先开了一个碰头会。

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