一家幽静的咖啡厅里,宋映岚正在静静的喝着咖啡,杨浩加快了几步走上前去,歉意道:“不好意思映岚姐,我来晚了。”
其实杨浩知道,他来的不算晚,主要是宋映岚挨得近,选址上杨浩就选了一个离宋映岚公司近的地方,但出于礼貌,他还是必须说句抱歉。
“没事,不算晚,是我来早了。”宋映岚说完这话,然后转身喊了服务生:“来一杯咖啡。”
“哦,对了。”可能考虑到杨浩的口味,她又问了杨浩一句:“你喜欢什么咖啡?”
“和您一样就行。”杨浩回答。
两人相对而坐,静静的品了几口咖啡,其实杨浩对咖啡没什么研究,不过喝起来味道也算可以,他就当喝饮料了。
“映岚姐,我知道我们存在利益上的分歧。”杨浩想了想还是第一个开口,本身就是他提议出来面谈的,所以他觉得没必要两个人都僵着不说话,好像显得自己很有城府一样,他来就是想和谈的,只要达成这个目的,其他的都无所谓。
“嗯,的确。”宋映岚没说话,她倒是想看看杨浩怎么说。
“在商言商,说点现实的,平果销售全国第一,这您没法否认吧?”杨浩直言道:“我们国内的几大品牌来说,桦为,OPP,viv,连想都算是不错的,但就算如此,平果依旧是第一,我们不算龙头,拿我们开刀就没意思了吧?而且最近平果也不断优化着自/拍功能,我想就算你把我们压下去,那未来你也不可能一家独大。”
“同样的,三兴的市场份额依旧不小,我们到时候争出个好歹来,其他牌子可就沾光了,也包括其他国内的品牌。”
杨浩说完这些总结道:“两点,第一,份额最高的不是我们,您和我们对抗,不如和我们联合,然后与第一对抗,他们的市场份额才是最大的。第二,除苹果外,三兴依旧是一大劲敌,这么多国外的品牌在这,我们没必要自相残杀吧?”
宋映岚看了看窗外,静静的听着杨浩的劝导,然后等杨浩停下来的时候,她再次喝了一口咖啡说:“利益上说,干掉平果和三兴,市场份额会更大,这一点无可辩驳,但问题是……”
宋映岚顿了顿,然后露出一个微笑:“但问题是我们干不掉平果,而且,对付三兴也比对付你们更难。”
杨浩叹了口气,问道:“理由呢?”
“平果不用多说了,它带领了一代潮流,即使有一天我们技术上超过他们,那他依旧是平果,你明白吗?这就是品牌的力量,别说现在我们现在技术上也就旗鼓相当了,这就更不可能了。”
杨浩皱眉,没办法,品牌就是如此,他承认宋映岚说的很有道理。
宋映岚看了一眼杨浩,然后继续说道:“三兴别看它技术上不如平果,但有一点你别忘了,这家企业经营的范围太广了,首先它很早就国际市场上站住脚了,比如说美国,印度,日本,中国,等等,即使在美国本土,三兴都会超越平果,而且它还销售电脑显示器,液晶电视等。这家企业实际上实力雄厚,不好对付,它在海外也是强有力的竞争对手。”
“而你们OPP嘛……”宋映岚笑笑说:“底蕴略显不足。”
杨浩反驳道:“恕我直言,我们目前的形式堪比春秋五霸,战国七雄,属于大混战的阶段,我承认这两家企业很厉害,但别忘了这是在国内,在国内我们如果都竞争不过他们,国外我们就能竞争过了吗?举个例子说,韩国人是不是用三兴的多?”
杨浩的话让宋映岚陷入了思考,的确,在韩国的话,三兴的确是第一,桦为肯定是比不上的。
“那不就得了。”杨浩看宋映岚沉默,知道她认可了自己的话,于是赶忙补充了两句:“国内我们是有优势的,比如说扶植力度上,比如说民族品牌上,我们可以在国内站住了脚,然后再拼国外的,我觉得我们应该强强联合。”
“怎么联合?”宋映岚问。
“你们主打自/拍手机没问题,目前市场上自/拍手机又不是你我两家,大家都有这种自/拍的型号,你们完全可以和其他牌子对比嘛。”
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