于是他赞美道：“张哥，嫂子，你们的孩子真懂事，你们真是有福气。”
简单的一句赞美，让两口子眼泪都快掉下来了，两人相互看了一眼，眼神中满满的幸福，杨浩把一切看在眼里，这就是奋斗在外的夫妻啊，他很羡慕这一刻的对视，而这一句实实在在的赞美，真的就把杨浩与他们之间的关系拉近了。
是啊，不要吝啬自己的赞美，这一句话不仅在销售中，也在平时的生活中。
杨浩明白他们的心思，他们一定在为自己不能给孩子创造良好的环境而自责，同时心中又为有这样一个懂事的孩子而高兴。
杨浩突然想到一个问题，孩子四五岁，快上学了，这套小区周边有个小学，初中在一公里内，大约两站公交车的距离，而高中要花十多分钟坐公交车，大约四站。
“张哥，嫂子，我给您介绍下我们的位置吧，我们小区东临文化路，文化路旁边是顺华小学，走路去也就五分钟能到，往返不过十分钟，以后你们搬过来小孩上学特别方便。”杨浩说完这句话时候看了一眼两人的反应。
他发现两人又对视了，而且眼神透露着一些满意，这就说明他们对孩子上学很满意，杨浩明白这个点之后，于是开始介绍初中和高中。
“小区东南面是一所重点初中，你们在这个地方买房是有资格进这所初中的，离我们很近，不过两站公交车的距离，我们这里就是学区房，很抢手，大家都为了孩子嘛。”
看着张成斌点头，杨浩继续说道：“再往南两站公交车的距离，也就是离我们小区有四站的距离，这是市里的一座高中，这样孩子从小学到初中，到高中就完全可以在周边范围了，以后你们照顾孩子非常方便。”
夫妻两再次点头，尤其是女方，对这里简直再满意不过了，于是杨浩想想说：“本市也有一所重点大学，将来孩子考上大学在这上都没问题，不过大学就说不准了，或许孩子考上全国数得着的重点大学呢。”
两口子笑了笑，家长对于这种期盼是在所难免的，仿佛杨浩说这句话的时候，他们的孩子就真的考上重点大学一样。
杨浩瞥了一眼几个关注自己的人，看他们正“忙着”看文件，杨浩一时间觉得很好笑，装的还挺像！
“张哥，嫂子，你们看，这里有两个户型。”沙盘里有模型，是小区的楼盘建筑，杨浩指了指两个户型，一个是八十平米的，这个采光不错，而且大小合适，另一个是五十多平米的，这个比较小，他们应该不太满意。
但不管怎么说，他必须先推这个两个试试，主要是价位合适，再便宜的不多了，而且赵雅倩昨天说的是，一定不能给客户推荐两个户型以上，一开始必须这样，因为推荐多了客户自己都不知道哪个是哪个了，到时候肯定晕菜，还不如先推两个看看他们的需求。
“这两个分别什么价位的？”张成斌有些犹豫了，他们虽然很满意房子，但一说到价格还真是有些担心的，这更证明他们的收入不高。
“这个五十多的总价也就三十多万左右，每个户型都不同，我到时候给你们具体算算，这个八十多的在五六十万吧，当然一会我们还得具体谈，来张哥，嫂子，咱们坐会慢慢谈，具体了解了解，多看看总是没错的。”
杨浩这么一说两口子就不再犹豫了，反正听听又不花钱，于是他们纷纷坐在一旁等待着杨浩的讲解，杨浩拿出两张具体的户型图，开始每套每套的讲，在讲解中还穿插着对他们的摸底。
这个户型讲解真的没有什么技巧，只要背熟就好，这个即使再优秀的销售顾问都做不到天花乱坠的地步，那样太浮夸，但必须承认，中途摸底和拉关系很重要。
杨浩最终了解到他们是印刷厂的工人，而且在一线都市，一个月工资两人加起来七八千，这个数字是不高的，尤其还是在一线城市，他仔细考虑了一下默默的把八十多平米的房子去掉了，于是又拿来一个户型。
“张哥，嫂子，其实八十多的总价还是有点高了，这里有一套七十多的，正好合适你们的需求，这个总价还要比八十多的低上六七万，你们的能力维持月供完全不是问题。”
杨浩终于明白为什么两口子穿着这么普通了，在一线城市两口子加起来七八千这就说明他们必须省吃俭用攒钱才能买起房子，而孩子又到了上学的年龄，咦，好像他忽略了些什么。
杨浩突然灵光一闪，发现了一个致命的问题……
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