不管是私下里的谈话还是公开场合的演讲，都不仅仅是用嘴说那么简单，还要配合很多的动作、表情。这些虽是辅助，但如果将这些做好了，那么就可以为我们的讲话加分，如果做不好，则会减分。
马云就是一个肢体语言极丰富的人，在讲话中，尤其是演讲的时候，他总是有一些标志性的动作。比如，马云常常会握紧拳头，同时讲话中将两腮收紧。这样就给人一种他很自信的感觉，从而让人们更加相信他说的话。
马云是一个商人，因此不管是讲人生也好，讲事业也好，都或多或少地离不开宣传他的企业。他总是希望别人能够相信他。因此，这些表达他自信的肢体语言，对他想要达到的效果是很有帮助的。
我们先来看一段马云在优米网《在路上》栏目的一段讲话：
如果你为了挣钱，我告诉你，永远有比你想的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢，你喜欢你就不要抱怨。你们一定会替我们找到未来。不是每个80后、90后都会成功的，但有人会成功。
今天的中国，经济高速发展，但是我们的价值体系，我们的文化体系受到了摧毁。我们需要重新找回价值体系，让年轻人明白，不要怪人家富，而应该想我要如何改变自己，我要对社会有贡献，我要寻找快乐，寻找幸福感。创业不会给你带来幸福感，但会给你带来快感，虽然快感的背后是痛苦。真正的幸福感是你知道自己在做什么，并从痛苦中找到快乐。
我坚定不移地相信，80后会为我们、为这个国家找回价值体系，而这个时代才是中国真正腾飞的时代，永远是如此，一代胜过一代。
80后要比的，是20年后。阿里巴巴、腾讯、百度、新浪、微博抓住了这个时代。那么，什么是下一个最好的机遇？告诉大家，只有解决问题的公司，才会成为一家伟大的公司。去想你为未来、为社会解决什么问题，这样的人才会取得成功。
在这段演讲中，马云整个过程表现得很轻松，不时加入一些动作来辅助，因此效果很好。
从这段话的内容我们可以看出，它是有一定的鼓舞性的。但试想一下，如果我们是用播音员播音式的方式将它讲出来，那么肯定就会觉得枯燥无味了。而用马云的方式，语调变化多端，配以诸多手势，效果就会加倍。这就是肢体语言的重要性。
如果你看过马云演讲的视频，就会发现一点。马云很少用手持话筒，只要能够用耳麦，他就不会选择手持话筒。他这么做的目的就是为了能够解放出自己的双手来，做更多的辅助动作。
如果在演讲中有一只手是拿着话筒的，那么肢体上的动作就会大打折扣，也不能更好地辅助表现自己想要表达的情感。
讲话从来都不是一件单纯的事，不仅要靠说，还要有很多其他的辅助。比如环境，如果在一个庄严肃穆的大厅中，我们大谈理想，就会给人一种振奋感，觉得这理想是可信的。如果在繁华的闹市中大谈理想就不会有那么大的冲击力，因为这个环境就不对。
同样，一个人站在那里一动不动地讲话，跟一个肢体语言丰富，不停做些手势、表情的人讲话，也是有很大区分的。前者让人感觉枯燥和乏味，而后者更能营造一种代入感，情绪渲染力更强。
千万不要小看这些辅助手段，很多时候，它们也是能够起到大作用的。因此，想要提高自己的讲话能力，不仅要联系表达技巧，更要懂得用诸多的肢体语言去配合。只有这样，才能让我们的演说更加贴切，也更有感染力。
煽情不是错，用感染力“俘获”人心
同样是讲话，同样是表述一个问题。有的人说出来，感染力就很强，有的人说出来，则让听者感觉平淡无奇，不会引起半点情绪上的共鸣。有此差别，不在于不同场合的观众人员构成不同，而在于演讲者采用了什么样的演讲方式。
那些讲话感染力强的人，一定是比较自信，善于营造氛围的人，也就是“煽情”能力强的人。相反，则是“煽情”能力较弱或者没有这种能力的人。
很多人都觉得“煽情”是不好的，会给人一种虚假感。这是不对的，那种故意煽情，用自己的情绪给别人挖陷阱的行为当然不好，但真实地表达自己当时的情绪，将跟自己有强烈情绪共鸣的道理，用一种带有激情的方式表达出来，不仅不是泛滥的“煽情”，反而是自信的一种表现，更加有利于我们“俘获”人心。
马云是一个绝对自信的人，也是一个非常有激情的人。他不仅自己激情满满，还时刻传递激情。他会将自己的激情传递给自己的员工、客户、朋友，甚至传递给关注着他的每一个人。而这些都来自于马云的自信。
下面几段话，分别截取于马云不同时期在公司内部对员工的讲话。
我建议大家从明天开始，把我们的80年改为102年，成为中国最伟大、最独特，成为横跨三个世纪的公司。如果能活102年，就是我们最大的成功。阿里最大的成功不是我们有了诚信通、中国供应商，而是我们创造了伟大的公司。102年我肯定看不到，到了那时，我137岁。但我们可以把自己的孩子，孩子的孩子请到这里来，让他们今生无悔。
胸怀这个字眼里边就是使命感。因为有使命感，你才有这种胸怀。让别人去说，自己知道自己在做什么，而且一定要把它做出来。比如，我胸怀超大，希望改变人类；我希望影响别人，帮助别人，有了这种使命感，你往前走的时候，可能很傻很天真。别人看你很傻很天真，但是你比谁都意志坚强。胸怀就是你根本不在乎别人怎么评价。
军人跟农民去打猎，区别是什么？军人穿着军装打，打得很漂亮，很准。但如果野猪没打死，军人就往山上跑，农民则是把菜刀拔出来劈过去，这个就是区别！我们发现问题不是赶紧跑或者是等它打，而是要把自家的刀拿出来，让我来干。因为你逃也没有用。
不同时间的几段话，马云没有刻意标榜自己，也没有特别的夸张和吹嘘。但是从中我们却看出马云的从容和淡定，而这些自然来自于他那满满的自信。这就是马云的激情来源。
一个人，如果连自己都不相信自己，那么他必然会走向失败，只有自己给自己鼓劲，打起精神来，才能逐渐点燃激情，让自己焕然一新。
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