来的是幽灵吗？于明猜对了一半，确实是幽灵负责，但是幽灵没有露面，外号既然叫幽灵，那自然是没有活人能看见他。于明甚至猜测克尔这个特派员也不知道幽灵的身份。有意思，恶魔蜘蛛没人知道身份，幽灵也没有人知道身份。不对，血蜘蛛知道恶魔蜘蛛的身份，菲亚知道幽灵身份。恶魔蜘蛛六十多岁，幽灵四十来岁，菲亚八十多岁……貌似幽灵还算比较年轻的。
负责谈判是一位口才很好的男士，他解释了一些理由，然后将电话放置在桌子上，打开扩音。这次地点是调查人选的，时间也是调查人选的，严格来说算是一次不太友好的会面，调查人组织在附近布置了不少人力。现在正主打定主意不露面，也情有可原。玛丽安发现自己太年轻，因为布置了人手，结果成为对方不露面的借口。她很快调整心态，开始谈判。停火是双方都没有意见。接下来就是细节，有一个细节有矛盾，幽灵请调查人组织尽可能的释放因为他们被警方逮捕的人员，玛丽安无法保证。这些地头蛇多数是管杀不管埋的，把人朝警局一送，他们也没有能力捞出来。于明参加谈判，表示如果对方愿意花钱，老挝、缅甸、俄罗斯的人可以捞一些。另外罪名比较模糊的也可以捞，不过调查人组织要抽成。
幽灵被这话气着，你们把人送进警局，你们要我们出钱捞人。你们还明摆要抽成，这和绑匪有什么区别？
于明回答。有两点区别，第一点，多数绑匪赚的比我们少。第二点，我们是合法绑票，受到法律保护的。能把这理由说的如此义正词严的人很少，于明算一个。
玛丽安很崩溃，作为一名主席，她已经准备好了和谈的等等细节。现在因为于明插嘴，战略会议变成了讨价还价的会议，幽灵报价，她砍价……不砍又不行，内部没有收费标准，事关调查人组织成员的利益，作为主席是责无旁贷。从两人砍价可以看出。这两人完全没有这方面的经验，于明发现杜青青其实在调查人组织也有一席之地，并且是很重要的一席。虽然杜青青水准一般，但绝对可以杀的幽灵人仰马翻。看这两人砍价就吐血了。
“20%抽成。”玛丽安脸红了。
幽灵愣了半响没回答。
玛丽安直觉要多了，轻声问：“18%？”
“等等，你先告诉我捞一个人需要多少钱？”
玛丽安求助看于明。回答：“这很难说。”
“我要派遣会计。”
“派会计？”玛丽安愣了好久：“这种事，不会有发票和消费记录。”
于明估计幽灵脸红了，幽灵好久后才说：“20%含税吗？”
“18%。”玛丽安发现不对，立刻纠正：“20%也可以。”
“那还是18%。”
“20%吧。”
于明看不下去，出马了。拿起电话筒道：“20%远远不够活动经费，200%……我了解过老挝捞一个普通刑事犯的价格是两万美元。但是你给钱人家未必愿意收。所以我们要先找到关键人物，还要找到关键人物能信任的人，除此之外，还要伪造法律证据。这些事都不是普通公民律师会做的，我们要找很多关系，法院、检察院上上下下不仅要打点，最关键一点，需要人家愿意收你的钱。我们调查人是地头蛇，知道哪些人会收钱，但是要找对能让这些人信任的人去交涉。”
很复杂？于明说的已经非常简单，这年头你想行贿人家未必愿意拿，你必须先走关系线，通过关系找到关键人物，然后再商谈价格。拿钱办事，还是好官。最怕某些官员贪得无厌，胡乱开价。俄罗斯有一则新闻，一开发商行贿数百万拿项目，后来计算一下，自己反倒亏本了，于是想把钱要回来，但人家不给，结果开发商脑袋一热，把官员告上法庭，结果官员被严厉的党内警告，开发商坐牢去了。官员也分两种，一种是贪钱的，一种是贪权的。贪钱的好搞定，贪权就比较难，这些官员要政绩，你必须制造出政绩给他升迁资本。这可不是几百万，甚至不是几千万能摆平。不过一旦摆平，你就等同和他建立的默契的权利租出关系。另外还有县官不如现管之说。行贿贪腐不是一手交钱一手交货那么简单，其中的水很深。（以上全部是俄罗斯国家现状，和中国没有半毛钱关系。）
于明嘴皮子开动，列举了数个例子，说明这些事的复杂性。幽灵平时有需要，一是通过政治交易，二是通过黑色行动，三是通过商业交易等等手段来完成，美国人被朝鲜扣了，克林顿出马，朝鲜放人。美国人被恐怖分子扣了，特种部队出马了，是死是活就看运气。幽灵听闻连对一个临时工门卫都要递烟说好话赔笑十分钟，才能进入政府外围大院，突然觉得200%真不多。于明还说了，比如你去找宣传部，你问人，多数人对你都不爱搭理，找临时工，人家也是牛气哄哄，毕竟是政府大院的临时工。就算你找到宣传部，问了几遍，也未必有人搭理你。于明告诉幽灵，就算合法办理一个准生证，就需要跑八个部门，盖上十三个章，而且并非全在本地。运气不好遇见几个拿鸡毛当令箭的故意为难你，不对，这不是运气不好，正常情况下遇见几个故意为难你的人是非常正常的。
幽灵大惊，生一个孩子这么麻烦，何况是别的事。于明告诉幽灵，在俄罗斯中，从入学、就医、工作都需要关系，否则是寸步难行。而关系不是一天两天就建立的……
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