“渴死我了,我先找杯水喝。”
陈泽宇坐在展台内侧,他的展台用一些保鲜柜围成了半弧形的形状。他钓到的那些黄唇鱼,自然就摆在里头,旁边覆盖着碎冰。
他们的展台上头还拉出一条长横幅,写的还是陈泽宇的水产店名:“海鲜猛不猛专柜,专供世界稀少珍品!”
虽然标语打得很吸引人,但是很多游客来了只是瞅一眼,看到这么大的鱼和龙虾,先是惊讶,然后拿出手机拍了一下,逛逛就离开了。
陈泽宇喝着水,他在展台里坐了一会就知道原因了。很多游客都不知道他这些鱼的品种名称,虽然里头标着产品的名称,但是这么大的鱼虾,很多人并没有购买意愿,一来这玩意一看就很贵的样子。
“陈先生,我建议你们可以适当的主动积极一点,留下客人。”
李媛是看在眼里急在心里,她那边的展位很顺利的进行,她布置了三个大的液晶电视,电视里专门用来播放他们的海洋工程产品的性能以及介绍用途等,虽然比不上其他展商,但是他们这个公司是新开的,考虑到并没有什么知名度,能够办展到这个效果已经很不错了。
陈泽宇心里也是微微有些着急,特别是当李媛问他哥哥一个上午收到多少意愿客户的信息的时候,他也开始有些坐不住了。
因为陈泽楷的回答是零!
也就是开展的第一天,早上他们就没有收到意愿客户的信息。
这些都是要主动是寻找到潜在的客户的,但是哥俩毕竟是没有经验,说实话,参加这次展会已经是很匆忙的了,而且陈泽宇他们也没有经过特别的培训,除了陈泽楷有培训几天之外,他们的竞争显得那么的渺小。
“是这样的陈先生,我们简单说几点要点,争取下午把握到一批客户名单,好方便我们展会结束后的回访。”
趁着中午,大多数人都去吃午餐的时候,李媛拿着纸笔对陈泽宇介绍起来。
她那边准备得很充足,一个早上已经收到了三家潜在合作的公司信息,只要稍后主动积极进行访谈,至少可以达成一单,对于李媛她们的新公司,一单就够了,毕竟他们做的可是大型的产品。
陈泽宇对于李媛的积极,也显得有些不好意思了。不是他态度不积极,而是面对这么专业的展会,他确实有点力不从心,起码一些规则李媛要是没说,他都不知道。
比如要设置企业名片,而且要派专员去收集潜在的客户资料,准备他的产品资料,以及要学会看懂哪些人是来看热闹的,潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作。
偏偏李媛所提的这些问题,陈泽宇他们一个都没有准备。
这下,一旁的陈泽楷彻底是懵了,但是他的积极性很高。陈泽楷第一次来到大城市,对周围的事物和人都觉得很新鲜,特别是能够参加这个展会,他心里觉得特别的自豪,在听完李媛的介绍后,陈泽楷主动说道:“小宇,下午我负责去拉客户,咱们的展位不是比较偏僻吗?那我就去把客人拉过来!”
陈泽宇的心思不在这,他问李媛道:“李经理,我原先的展位好像周围没这么多展商啊,而且这不是过道吗?怎么就突然有展商参加了呢?”
陈泽宇指着旁边的位置说道,之前的展会地图他是看过一次的,觉得没问题才下定决心投资岛型的展台。但是现在看来,自己的展位虽然面积没小,但是通透的位置都被其他展商遮挡住了。
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