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第二百四十八章 谈判技巧

2021-09-02 作者: 不死的鹰

李济明笑道:“谈一下分成的事情,意思是说,方家不同意五五分成的吗?”

方云笑道:“说实话,方家认为,五五分成,对方家而言,确实有些高了,因为方家生产灵药要耗费好多的精力,而且很多灵药的药材都是不容易找到的,这样一来,五五分成的话,只怕方家的灵药师们知道了,也是不会同意的。”

李济明自然知道方家是不会同意的,所以方云说出这些话,倒是在李济明的预料范围之内,李济明笑道:“那么不知道方家的理想分成方式是多少呢?”

方云笑道:“三七,方家七,李家三。”

李济明虽然知道五五分成方家不会同意,但是如今听到方家说出三七来,还是觉得有些少了,于是沉吟片刻,笑道:“方云贤侄,你也知道,李家虽然在未央城中是一个有名望的世家,但是毕竟这未央城中,也不是哪一个世家能够说了算的地方,李家要想要在这里和方家和做开药铺,各方面的打点也是免不了的。”

李济明继续说道:“但就说是店铺的租金,就是一笔不小的数目,况且毕竟方家的灵药是外来的产业,所以难免会受到城主的打压吧,这样一来,又是很多的金币去疏通关系,还望方云贤侄也体谅一下李家的苦衷啊。”

方云因为出门前爷爷交代过,最好的情况,就是争取到三七分成,如果不可以的话,四六分成也是能够合作的,但是方云总不能在谈判刚开始的时候,因为李家的一番话,就自动的让步为三七分成了,这样未免也太输掉了方家的架势,让方家在这一次合作中处于劣势了。

方云发现,其实把自己放到了这个位置上的时候,自己还是很有一番谈判的头脑的,看来这个世界上没有擅长不擅长的说法,只有你愿不愿意去做的说法,只要你愿意用心去钻研一件事情,就一定能够获得相应的回报的,至少会让自己在这方面有所建树。tqR1

方云笑道:“李伯伯说的这些苦衷,方云也是十分能够理解的,毕竟方家不是一个强人所难的世家,但是方家也确实是又方家的苦衷,其实方家的问题,主要倒不是出在我们嫡系的家主一族身上,而是那些资深的灵药师,李伯伯也知道,灵药师对于一个炼制灵药的家族是十分重要的,如果没有灵药师的支持的话——”

方云继续说道:“只怕就算是咱们二人达成了共识,无论是三七、四六、二八或是多少分成,咱们都是无法将合作进行下去的,因为没有了灵药师的支持,也就没有了灵药的来源,咱们拿什么去大批量的出售灵药?”

这种时刻,就是两个即将要合作的世家讨价还价的时刻了,一个不慎,就有可能让这一次合作落空,或是有可能让自己一方在这一次合作中处于劣势,所以李家的家主也是十分谨慎的,听到方云说罢,便是说道:“至于灵药师的问题,他们既然都是方家的子弟,想必也必然不敢违背家主的旨意,不如——”

“我在想,也许咱们两家可以召集方家的灵药师一起,来商谈一下这件事情,得到了灵药师的理解之后,咱们之间的协议定然容易达成了。\"

方云这才发现,自己刚才的话,倒是给这个李济明留了一个活口,让他能够反过来将自己一军。

但是方云既然已经发现了自己的失误,岂有任由这个失误继续下去的道理?

方云笑道:“李伯伯这话,倒是让方云为难了,方家虽然尊重方家的灵药师,但是还不至于到了让灵药师来主宰方家的地步,总是由方家的家主说了算的,李伯伯这样一番话,难道是不相信方云的决策能力?”

方云的话语里明显透出了不悦的意味,随即继续说道:“而且,李伯伯,我们方家是真的很想和李伯伯合作,但是,毕竟技术是由我们方家来提供,而说白了,方家不过是在未央城寻求李家作为一个保护者,如果是五五分成的话,方家获利不多,倒还不如像从前那样游方出售灵药了。”

李济明笑道:“呵呵,咱们两人之所以能够坐在这里谈话,自然是因为咱们两家都是诚信合作的,方家的苦衷,我也是能够理解的,可是,方云贤侄,你要知道,在未央城中,只有李家能够给方家足够的保护。”

方云笑笑,说道:“这是自然。”

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