第十七章越贵越卖货
郑亦金赶紧放下扁担,解下鸟笼子,顺手拿起一个,递到这位公子哥手里,说道:“大哥,你看这鸟笼子多结实,多好看,上面还有图案,刷了一层木胶,还能防水。”他的心情很激动,感觉心脏在“砰砰”乱跳,他真希望这位公子哥看了以后,真的给自己三十个金板,然后买走这个鸟笼子。因为他也没想到自己竟一口说出三十个金板的价格,而且,说出这个价格以后,这位公子哥竟然停下脚步,来看自己的鸟笼子。
这时,公子哥接过郑亦金递过来的鸟笼子,托在左手上,眯着眼睛扫了一眼。忽然,他眼睛睁大,瞪眼看着鸟笼子,情不自禁的说了声:“真不错!”然后把鹦鹉笼子递给郑亦金,说道:“帮我拿一下!”
郑亦金赶紧伸出双手,轻轻接过鹦鹉笼子,小心地捧在手中,说道:“大哥,你看仔细了,我做的鸟笼子真的很好!”
公子哥把笼子捧在手里,用眼睛上下不停的扫视着,甚至每一根木杆儿他都仔细观看。他一会儿凑近了看,一会儿往前伸直胳膊看,嘴里不停地说道:“好,好啊!真好!”
郑亦金看到这位公子哥很喜欢自己做的鸟笼子,说道:“大哥,上面还有雕刻图案,点缀的鸟笼特别有品位。”郑亦金知道,这时,趁机把商品优点说出,肯定对卖出有好处。
他记得,在《商业秘笈》中记载,对客人一定要尊重,这样可满足顾客虚荣心,所以他不停称呼公子哥为大哥。他记得里面还记载了一句谚语:褒贬是买卖,就是说买方可以说商品缺点,从而达到降低价格目的,卖方可说商品优点。可提高价格。所以,他看到公子哥这么认真看鸟笼子,他就抓住机会,不停说出鸟笼子优点,这样做,可以让公子哥更容易接受自己的商品,尽快做出买鸟笼子的决定。
公子哥用手上下摸了一下雕刻的图案,脸上禁不住露出喜悦,说道:“这是你雕刻啊?”
郑亦金见到公子哥儿一脸的高兴,知道他对鸟笼子质量很满意,就自信的点点头,说道:“这是我雕刻的,我的雕刻技术和我父亲学的。我父亲是做木匠的,手艺很好,就是钱罐村郑木匠。”
人的名儿,树的影儿,公子哥一听郑木匠,脸上更加高兴,说道:“怪不得鸟笼做的这么精致,图案雕刻的也很逼真。郑木匠前些年给我家做过家具,手艺儿确实好。很多人都知道你父亲是个好木匠。这鸟笼三十个金板,我要了。”
说完,公子哥拿出三十个金板,递到郑亦金手里,郑亦金把鹦鹉还给公子哥儿,说道:“你放心使用吧,鸟笼绝对让你满意!”
公子哥儿走出十几步,回头说道:“小郑,我有两个哥们儿也喜欢养鸟,我告诉他们,让他们也过来买你的鸟笼子,你等着啊!”说完慢慢向着大路西边走去了。
郑亦金用手摸了一下钱袋三十个金板,心里甭提多高兴了。自己摆地摊好几年了,从来还没有一下子卖过这么多钱。真没想到,今天来富人区叫卖,竟一下卖三十个金板。更让他吃惊的是,几个没用的树墩子,做成菜板、小板凳、鸟笼子都能挣钱。
他记得《商业秘笈》上说过,货无新旧,只存贵贱。就是说看似没用的事物,只要动脑子,想出其作用,满足人们某方面需要,就有价值,不管是否贵贱,都能卖钱。
这次,用树墩子做成商品卖,就是这一个道理的真实再现。郑亦金告诉自己,这个道理一定时刻记住,特别是今后经商活动中,要多利用这个道理,开发新产品,才能做到商机无限。
郑亦金正琢磨这些道理的时候,从西边来两个人。一个高个子,一个矮个子。两人都是二十来岁,身上都穿绸缎衣服,皮肤白皙,一看就不是经常干活的人。原来这两人正是公子哥两个养鸟的哥们儿。刚才走的时候,公子哥说过,要给郑亦金介绍两个朋友,来买他的鸟笼子。
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