第三章寻找商机
郑亦金把钱袋子放好,背着剩下的一些货物,往家赶去。他自己感觉卖货物速度不够快速,但相比商业街上其他摆摊的人来说,已经算是卖货很好的了。他曾看过《商业秘笈》,卖货水平当然很高,只不过他对自己的要求太高了。他深刻明白,只有通过严格要求,才能让自己在这个新世界经商能力进一步提高。
在大富贵粮店经商那些年里,他曾跟着有经验的前辈们,学到了很多经商之秘,特别是商家竞争秘诀、卖出货物要诀和货物购进要点这几方面,他获得了真正使用的一些经商经验,也锤炼了自己克服各种经商困难的信心和勇气。直到现在,这些年他还是不停的琢磨学到的这些东西。
《商业秘笈》里的精髓,他无时不刻的牢记在心。里面记录了买者“读心术”,进货要点,出货方法,竞争计策,待客要求,谈判秘诀这些内容。每一项内容,都会叫郑亦金痴迷如醉。
里面记录的内容都是一般商家不知道的秘密,非平常人竭尽全力思考而能想到的密语玄言。他清楚的记得,在《商业秘笈》封面上写着:商可商,非常商,贾可贾,非常贾。这几个字,一直是他进行研究商业经验的座右铭。时刻告诫自己,不要用常人的眼光去看待商业活动,要深究其理,每项内容都要达到运用自如的地步才行,如果不这样做,就会流入小贩之流。
书里面记录的内容,其中也不泛写着一些难以明白的地方,让他无法渗透其义,只能停留在表面文字的理解上,他就一直不停地琢磨这些深奥的密语,只要取得一点进步,他就会高兴的大叫几声。
从商业街到郑亦金的家,大约七八里地,如果走得快一点,一个时辰的功夫就能到家。等他回到家的时候,已经是下午了。
说是家,其实就是一些废旧木板围成的四边形,然后在上面再铺盖一些木板做成的两间木房子。在木房子外面用一些半人高的木头板围城,这样就有了一个院子。
用木头板子做成房间,是因为在他家里,废旧木头到处都是,不过是就地取材罢了,因为父亲郑昌就是一个木匠。
父亲是个手艺人,平时可做很多家具卖,也算挣不少钱,可天有不测风云,谁想到就在郑亦金来到这个新世界第七个年头时,母亲长了不治之症,把全家攒的积蓄全花光,也没治好母亲的病。就在母亲去世后的一段时间里,因为心情不好,打击太大,父亲学会了喝酒和赌博,把挣得钱都用在这两件事情上了,从此家里变得一贫如洗。
郑亦金从母亲去世的那一年,也就是从七岁开始,每隔几天就到商业街去摆地摊卖东西,虽然也能挣一些钱,但父亲喝酒和赌博的习惯依旧,日子还是没有什么变化,依旧贫穷如洗。
郑亦金把装有货物的口袋放进房间,用水洗了把手,来到墙角一个小瓷盆前,打开上面木板圆盖,从里面拿出一个腌制的萝卜,用菜刀切了两个圆片,然后把圆萝卜重新放回小盆,盖好上面的木头盖。他从旁边另一个小盆里,拿出两个干硬的圆饼。跑到正在拉锯的郑昌面前。
郑昌洗了把手,把湿手在身上擦了两下,接过一片咸萝卜片和一个圆饼,大口吃起来。看着父亲大口吃着圆饼,郑亦金轻轻咬了一口自己手中的萝卜片和圆饼。
郑昌今年才三十出头,平时脸也不洗,胡子也不刮,看上去一脸沧桑,就和中老年人一样苍老的感觉。他穿一件黑上衣,上面沾满木屑,裤脚撕裂的几道口子,用很宽的针脚缝着。
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