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第一百八十章:生意兴隆

2021-09-01 作者: 白玲珑

叶晓菡但笑不语。

“怎么,叶老板不赞同?”

夏掌柜看叶晓菡并没有当即表示同意,有些意外。能够多赚钱是好事啊,他们开店做生意,不就是为了赚钱吗?

叶晓菡没有直接回答夏掌柜地疑问,反而问道:“夏掌柜,你觉得,咱们铺子里的东西卖的这么好,是因为什么?”

“这还能是因为什么,咱们铺子的料子鲜艳,设计创意十足,做工也好,这都是众人共同的结晶啊。”

夏老板说起这件铺子,就有说不出的满意。他做了一阵子生意,就能这么顺风顺水过。

叶晓菡点点头,又摇摇头。

“怎么,我说的不对?”夏掌柜惊讶道,“难道不是因为这些原因?”

不可能啊,他天天来铺子里查看,作为老板之一,他自认为对这个铺子了若指掌。

“对,但是不全对。”叶晓菡问道,“掌柜的,你天天来铺子了,一定看到过客人来买我们衣服的情景,对吧?”

夏掌柜不明所以,点头道:“是啊,每天都看到。”

这有什么好问的?他都已经看习惯了。

“那我问你,”叶晓菡问道,“你看到那些买到成衣的客人,是怎么样的表现,没买到的客人,又是怎么样的表现?”

夏掌柜说道:“这还用问吗?买到的就高高兴兴,没买到就不高兴了呗。所以我才想要多开一间分店,让客人都能买的到。”

先是一家,之后还会有第二家分店,第三家分店。夏掌柜沉寂了许久的心,好像又回到了当年。当年,他也是这么雄心勃勃,在京城创下了自己的一块立足之地。

叶晓菡打断了夏掌柜的美好梦想,说道:“那我再问你,买到了的客人,会不会在没买到的客人面前炫耀,没买到的客人会不会因此更加催促铺子上新款?”

“的确如叶老板所言。”夏掌柜对叶晓菡的观察力很佩服,她在店里的时间不多,对客人的心理却摸得很透彻。

了解客人的心思,才能更好地推销商品。夏掌柜一直觉得,叶晓菡就是块做生意的料子。

只是这次,他还是弄不明白叶晓菡话里的意思:“叶老板,你就别跟我兜圈子,我一个大老粗,听不懂这里面的弯弯绕绕,你就直说吧。”

他相信叶晓菡不是故弄玄虚之辈,不会故意说些奇怪的话来开玩笑。

叶晓菡也就不卖关子,直接说道:“咱们铺子生意好,东西本身质量好,是一个方面。另一个方面,就是铺子里出售的商品不够,让很多客人没买到。”

“这,这算什么生意好的原因?”夏掌柜现他越来越摸不着头脑了,“叶老板,你说地简单一些,我怎么挺不明白。”

叶晓菡点点头:“简单的说,就是因为我们的货不够提供给所有想来买衣裳的客人,于是,这件衣裳就会被好几个客人抢夺。”

她指着一件挂在墙上的心成衣,当作比喻:“运气好的客人,抢到了这件衣裳,他们就会很高兴,一高兴就会穿着出去炫耀,回头再更早的来咱们铺子等着下一批新成衣的制作。”

“有道理。”夏掌柜回想了一下,的确是有叶晓菡说的这种情况,而且不少。

叶晓菡笑笑,说道:“然而,这一批客人,并不是咱们铺子生意好的最大因素。”

“这话从何说起?”夏掌柜不解地道,“要不是有这些客人来光顾咱们的铺子,又哪来现在这么好的生意?”

叶晓菡说道:“掌柜的,你忘了那些没抢到的客人了吗?”

“这、”夏掌柜更加疑惑了,问道:“那些客人并没有买咱们的东西啊,怎么还能是他们的功劳了?”

叶晓菡竖起一根手指,缓缓地摇了摇:“不是没买,是没买到。”

这其中的差别可是很大的。

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