林诗婷接过厂长的回话说道：
“对于贵厂的加工单价我没意见，但我有以下几点给贵厂说明：一，我这次加工的数量是在五百吨以上；二，贵厂在质量上必须负责；三，所有的产品用贵厂的商标，打贵厂的厂名。四，销售由我自己负责！五，每吨增加五元，一切包装、添加剂和辅料全包在内！预付款一万；交货日期十五天之内！”
厂长停顿了一会儿说道：
“其他都没问题，要用我厂的商标也可以，但是，要加收百分之二！”
“我给你这么大单活做，我看厂长就别另加收了吧！五十五元一吨，包括所有包装以及商标等一切费用了！”
林诗婷坚持的说道。
“那不行，用我厂商标就得收商标费，这是规定啊！我很难做，我的工人要吃饭呀！”
“啊！要是厂长有困难，我就不难为您了！以后有机会我们再合作吧！再见！打扰了！”
林诗婷站起来，伸出手和厂长道别。
“啊！林小姐！请坐下，我们再协商嘛！请问林小姐大楷加工量是多少？”
“厂长有难度，就算了吧，我还得赶去惠州！”
林诗婷没回答他所问，表示不再谈下去的意思。
“哎呦！我说靓女嘢！本厂长说话不中听，还请您原谅，我厂两百多号人要吃饭啊！我答应您还不成？”
这厂长突然变得可怜兮兮的哀求道。
“哎！我就看在工人们的份上答应你吧！那就写合同吧！数量五百吨至一千吨，按实际数量为准！”
林诗婷占了便宜还卖乖的重新坐下来说道。
厂长在台上取来加工合同，按刚才林诗婷的要求填写完了合同，双方在合同上签了字，为了答谢，厂长邀请林诗婷去酒楼吃饭，林诗婷婉言拒绝了。
“眼下经济不景气，吃饭就免了吧！谢谢您了！我还得赶回去做准备工作，明天开始运话梅过来！再见！合作愉快！”
林诗婷说着与厂长握手道别，出了办公室。
“啊！林小姐不但人长得漂亮，谈判技巧还真不简单！佩服佩服！合作愉快！”
厂长亲自送林诗婷上了车，扬着手，目送林诗婷的轿车出了厂大门。
林诗婷开着车来到邮电局大门前停下车，提着公文包进了邮电局大厅，来到左边的电话亭，拿起电话，拨通了在日本的一个同学：
“喂！你好！我是林诗婷！”
“啊！诗婷呀！你好你好！好久没有你的消息了，近来还好吧，怎么样？我叫你到日本的事，考虑的怎样啦？”
“啊！我现在还没想好，我现在在广东惠州帮一个朋友做些事。是这样的，我现在手里有一千吨话梅，完全是按日本人习惯的口味制作的，包装等一切都是按出口日本的包装制作，请你在日本帮我找一个这方面的商人接收这批货，你看有可能吗？”
“啊！我认识有这么样一个商人，不过，这家伙很难对付，是一个地道的色鬼，若是同他谈判，要做成这单生意怕是要吃亏了！”
“没事！你放心，我会有办法对付这样的家伙的。我即要做成这生意，还要让他不能得逞！小日本！我才不怕他呢！”
“我还是有些担心，你好好考虑一下吧！难缠的很啊！”
“没事！放心好啦！你尽管给我联系他就是！我过两天再打电话给你！”
“嗯！好吧！再见！”
夕阳西下，火辣的太阳终于钻进海里去了，大地开始阴暗下来，阵阵海风吹过，蒸笼似的地气漫漫散去，人们感到舒服多了。
林诗婷放下电话，出了邮电局，开着车回到库房，见遍地都是话梅，几百临工正在紧张的工作着。叶显文一见林诗婷回来了，马上来到库房办公室，给林诗婷倒了一小碗茶，双手递给她：
“辛苦了！快喝点茶解解渴！情况怎么样？”
叶显文迫不急待的问道。
“嗯……！快嘛！亲一个！”
林诗婷调皮的偏着头，用手指指着脸蛋要她亲一下。
心急的叶显文没办法，转头看看周围没人“波”声在她脸上亲了一口：
“快说！死妹叮！”
“有奖励必有回报！格！格！格格！”
林诗婷大笑道。
“放心吧！一切都在掌握之中，加工厂方面已经谈好了！明天就将选好的话梅拉进厂！”
林诗婷从公文包里取出合同递给叶显文看。
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