陆登买衣服,醉翁之意不在酒,在乎女神相伴、香气弥漫,还可以见缝插针趁机揩油。
可是,怎么才能创造机会呢?
汽车停到一处大商场的地下停车场,陆登上赶着给顾倾城开门、关门,像太监伺候老佛爷一样,走一步搀一把,不过一次也没搀到过,手背都快被顾倾城给打肿了。
“陆登我警告你,我不是七八十岁的老太太,不要你搀扶,你给我好好走路,再敢乱伸手,爪子给你剁咯。”
“我不是把你当老佛爷供着吗?”
“你给我一边待着去。”
“得得得。”
陆登采购衣服鞋子,全身从上到下,从里到外,全都得买。几件休闲装要买,准备一套西服也是必要的。眼看着天气转凉,二八月穿的衣服也得备着。
顾倾城问:“要买这么多东西,预算多少?”
陆登说:“一万以内吧。”
“你不是没钱吗?既然有钱房租能不能给涨点儿?”
“行啊,涨呗,不过我刚才想了想,其实你弟弟挺叛逆,挺难管的,要不然……”
“闭嘴,当我没说。年纪轻轻,猴精猴精,一点都不实在。”
陆登买东西从来不会砍价,可是顾倾城不然,别看家资巨富,砍起价来跟菜市场买菜的妇女没有分别,陆登见过砍价的,没见过砍价还砍出科学道理来的。
服装店门口模特身上穿着一条牛仔裤,看上去棒极了。可是一翻标牌1200。我擦,一条牛仔裤1200块,买牛仔裤送老婆还差不多。
到里边转了一圈,翻牌子看了看,价格理性多了,三四百、一二百,甚至几十块钱一条的都有。
顾倾城看着观察着陆登的表情说:“三四百的牛仔裤,你觉得价格怎么样?”
“还行吧,比门口那条坑爹的裤子靠谱多了。”
顾倾城鄙夷一笑:“傻了吧?其实你在翻开标牌对比的一刹那,你就中计了。”
“中计?”
“没错。在营销里面有一种技巧叫‘锚定效应’,是一个心理学名词,大概的意思就是,在一家店铺中,卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服,比如1200,你看到这件衣服的标价,很容易预估一个高价,再看到价格较低的衣服时,发现没那么贵,二者对比,就会产生物超所值的感觉,继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。
“所以,你买衣服的一部分冲动可能来自于卖家预设的对比:刚才那件那么贵,现在这件便宜多了,买买买!于是就冲动消费了!我必须提醒你,在消费以前你要好好想一想,自己有没有受到锚定效应的影响,懂了吗?”
“顾姐,你这么厉害,我太佩服你了,拥抱一下好不好?”
“滚一边去。去试衣服,看中了哪套衣服,试好了告诉我,砍价的事情由我来。”
陆登试好两条裤子,标价都是500块。导购员小姐笑容满面,说如果两条一起买,就给巨大折扣,给800就行了。
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