其实这也怪自己太心急了，可能是急需钱的缘故，竟然一时麻痹大意。而且他此时敢肯定，什么合作伙伴肯定子虚乌有，客户绝对之前就在俄罗斯看到过这个产品，然后才按图索骥寻找到自己公司与产品的。
对方竟然出其不意的来这么一招，直接把顺利的美梦给打碎。而且贺子舒有种猜想，既然对方在俄罗斯见过这个产品，那就敢说土耳其人肯定已经想法设法弄到了这个俄罗斯客户的单价。想到这里，心里才稍微舒心了点，得意下自己可是聪明人，也能根据蛛丝马迹联想到下一步。
“是的，我只说这是我们公司的独家产品，并没有说只卖给你一家。确切的说，你目前应该是我们第二家，也有可能是我们第三家。”
“那这么说这个产品应该已经很成熟，为什么单价还这么贵。”对方立马回复了邮件，同时在里面要求加聊天软件直接详谈，这中他的下怀。
“不瞒你说，经过我们大量时间与金钱的投入，以及俄罗斯客户的酒店实际应用，产品是很成熟。但是价格必须这么贵，一个是我们成本太高，另一个就是市场在这一块可不成熟。而且刚才说你有可能是第三家，是因为中东有客户正在和我商讨这个产品，目前价格已经就绪。”贺子舒利用反常思维，你既然这么觉得，那我就顺着你的话延伸过去。他知道，要是去否定，说不定又要出什么乱子。
同时告诉对方，我这个产品是市场的空白产品，你应该明白奇货可居的原理。他这么做就是要告诉对方，自己一点不心急，以扭转前面急于确定单价而犯下的错误。
“什么乱七八糟，我都被你弄得迷糊不清了。什么第二家第三家的，还什么独有产品。总之这个价格太贵，我可不是傻子。”看到他这么说，那边直接又来这么一下，真是一个反转的奇招。管你什么，用这个语气把贺子舒的思维直接打散。
“艹！”贺子舒嘴里骂了声，开始还以为碰到个土豪绅士，原来是一个撒泼打赖的买家，真是日1了狗了，自己还是第一次判断这么大的失误。不过迅调整好心态，他立马意识到这是一场攻坚战，绝对不能操之过急。
这个时候贺子舒也不藏着掖着了，既然猜到对方已经知道实际价格却还这么胡搅蛮缠。那就直接说了俄罗斯客户的酒店名字以及单价，打对手个心里战，让他的底牌成空，看他急不急。同时把卡塔尔人也弄进来凑数，因为abdu1e也是有经营酒店业务，好忽悠。并告诉对方卡塔尔客户的谈判快到尾声，马上要签单做货。
这样做的目的就是明确告诉你，你也别给我打混，别试图以乱祸之。单价就是这么多，而且对方都是大公司，人家都没你小公司这么多名堂，你也给我安静些，不要这么闹腾。同时说明，如果可以，就搭着卡塔尔客户的产品一起做了，要是不行，今年已经将近年关，太忙，可没时间搭理你，明年再说吧。
贺子舒说话底气十足，对于这样的混子客户，只能用这种高高在上以及不在乎的姿态，不然肯定会被对方烦到心碎。这就是产品独有的魅力，拽的起，至于有没有效果，马上就可以看到对方态度。
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