直到看到一个询盘,是一个俄罗斯客户的采购意向。就一句话,他问的是那种高档天花灯,条件比较苛刻。要求看不见灯管,需要和天花板完美嵌合。其实这个要是再过一年,市面上就有冒出,不到一年半就如雨后春笋。只是现在还没出现,很多产品本身就是根据市场需要而生。
但是客户这种抽象的描述,现在的外贸商估计看的都迷糊。只有经历后世这种产品烂大街状况的贺子舒,才可能一下就想出完美方案。
其实这个很简单,就是做个匣子,厚度大概三到五厘米,匣子周围是用乳白PVC材料,前面是用半透明磨砂钢化玻璃,里面安装三排,或者五排LED顶配芯片,就可以完美解决。既不会灯显得很突兀,光线也会柔和,并且可以根据客户的要求,随意改变尺寸,这就是简单的天才设计。直接把简单的节能灯提高了N个档次,只是加了程控技术,价格却会高出很多。
贺子舒接过这个询盘,直接用公司总账号导出outlook进行询盘回复,把后世的作品描述了一遍,当然是描述的很高档的形态。而且说明自己是根据客户的询盘特意花时间为他设计的。美观,时尚,大气,节能为一体的高档产品。为了让客户有更加直观的形象,还特意用电脑画了图纸,以小人书的方式做了说明,包括厚度,材料,只是把里面的可控电路板说的复杂点,让客户无形中觉得厉害。最后还把自己的电话方式留在邮箱里。
发送过去后,贺子舒还特意抄送了一份给栗一冰,如果这单能成,也算是领先潮流半年一年吧。就是不知道这客户有几分诚意和需求量多少了。
发完邮件,贺子舒在看了半个小时新闻,已经五点多了。然后准备关电脑睡觉,没想到一个跨国电话就直接打了进来。这让他顿时睡意全无,拿着手机奔到厕所,把门关好,出去的时候,还不忘记把寝室后门拉好。
果然如他所料,电话是俄罗斯客户打过来的,他看到贺子舒的邮件,觉得这个构思很奇妙,完全符合他们的高档酒店的定位。电话里面的客户反应超出他的预料,很兴奋,看了图纸后,简直就是捡到宝贝。
对他们公司的敬业和创造能力给了高度评价,两人前后聊了半个小时。贺子舒得到了很多信息。
首先,这客户找了两个月,收到很多大同小异的样品,和现如今市面上的没什么区别,让他们很失望,毕竟中国深圳是LED中心,都没找到一家合适的。而他们的同事在其他国家也没有满意的答案,他们都准备做好让设计师更改酒店灯光设计方案的最坏打算。没想到最后看到了贺子舒的回复。
他一看到就兴奋的抓狂,马上吸引整个小组过来查看图纸,给出了高度评价,如果确认邮件的东西能够实现,就是他们要找的产品。
接着就给贺子舒打电话确认,而他的专业和很多技术的创新,以及多种形态的LED灯构造是让客户惊愕的,直夸贺子舒和公司具有创造才华。尤其是贺子舒最后对采光度,光线要求的可控范围的询问与建议,更是打消了他们最后一丝犹豫。
而且他们的需求量比较大,大概需要八千套led板灯,板灯这是贺子舒给出名字。每套都是五排高档LED芯片,那种芯片大陆还生产不出,只有台湾才有,深圳这边都是从台湾拿货。
每套单价是418美元,其实这个价格对于大型酒店的定位算很便宜,但是就产品本身市场价值而言,贺子舒知道贵的离谱,八千套就是334.4万美元。他大概可以挣到一半,甚至更多。第一个吃螃蟹的都是如此,创意无价,估计贺子舒这种暴利也最多能独占市场半年,当生意好时,别个肯定会跟风的。
不过他已经满足了,半年如果再成交两单,就足够。
两人达成协议,贺子舒承诺十天内按照他们的标准提供样品,不过需要样品费,开口就是三千美元,那边沉默了会,征求了采购小组,给出了确认的答复。他才收起手机,回到电脑旁,发送了公司账号。
十分钟后,背包里的手机响了起来,三千美元到账。
接着贺子舒根据电话内容结合自己的邮件,开始整理产品的标准。尺寸,厚度,材料,LED芯片标准,排列尺度,透光率,白红黄三种芯片的变换程序,光波都做了很细很细的标注。然后发送到栗一冰邮箱,同时又写了一封信函到李总,任总和谭女士邮箱。
三人公司都是走高端路线的,也可以看出他们的眼光,产品都很精确,很多检验标准都是按照国内和国际标准执行。所以贺子舒第一时间还是要照顾老朋友。这样不但得到人情,而且在打样与交期上不会扯自己后腿,这个是很重要的,顺便提高自己以及公司在他们心目中的地位,为其他产品铺路。
其实这产品很多公司可以做,但是对于高档酒店的标准就只能望洋兴叹。所以就算贺子舒报价很高,俄罗斯客户也觉得理所当然,虽然从450美元的单价砍到418美元,但他们还是很满意了。
做完这些,贺子舒点开邮箱,发现俄罗斯客户按照约定,发了样品合同。他仔细开打附件,查看了一遍,可以达到标准后,才松了口气。经过一番折腾,此时已六点多,外面已经亮了,很多运动爱好者都已经起来劳作。
PS:第36章做了大修改,作者觉得校园生活只能是小说小部分,所以改了很多,大家可以回头看看!
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