“合作愉快!那明天就带客户再次来叨扰大老板你了。”贺子舒哈哈一笑,然后小开着玩笑。
“欢迎欢迎!我还巴不得贺老弟天天来叙旧。”,生意场上的人,客套话说的不要太顺嘴,但这些话随着时间和订单的堆积,也会慢慢沉淀。
出了李总公司大门,坐在车上,他长长吁了一口气,万事开头难。现在是攻克了前期所有障碍,应了那句俗语:万事俱备只欠东风!
回去继续赶工几个小时,才把这几天的工作收尾,看着电脑里面幻灯片演示,志得意满的露出了笑容。
第二天,精心向二姐找了个借口,然后又随着租来的车来到了罗湖口岸。
在9点多的时候,终于见到了真人,两个高个白人,只是一个胖,一个有着较好的身材。
“Hi,tony,WelcometoChina!”一见面,他先自来熟,热情打着招呼,双方开始介绍。
在意料之中,客户顾不直接吃饭,而是要求先看工厂,按他的玩笑话,不确认单子,吃东西都不轻松,典型务实型一类人。
载着他们过了一个多小时才来到沙井工业园。
三人一进门,映入眼帘的是BS光电科技有限公司字样,这些都是贺子舒昨天拜托李总精心布置的。厂房规模比较大,也比较新,人也不少,200多个来来回回,显得比较繁盛。而客户最满意地是机器设备和较高的自动化水平。很多机器是进口的高档货,从这里可以看出李总的志向不小,而四条自动化程度很高的生产线也是拉风的硬招牌。
两个客户在车间不停询问,出乎贺子舒意料的是,李总竟然安排办公室人充当自己员工,虽然英语够烂,但他内心还是比较感怀,感激地看了李总一眼,对方回以一个爽朗的微笑。
不过员工英语烂有烂的好处,至少表明两点:第一这不是一出戏,第二就是车间员工都懂点英语,那样就放心技术问题了。
一个多小时的工厂实地考察,几乎查看了所有的大设备。最后两人在一个角落嘀咕了很久,才满脸笑容和他走进了早已准备好的办公室。
办公室内,首先是他再次详细阐述了每种产品的可行性,或者可能出现的问题,以及采取怎样的方法解决!对于最后的成品描述,是用幻灯片直接显示出来的,给客户心灵上和视觉上最直观的感受。一说就是好几个小时,茶水都喝了好几杯。
在这个过程中,客户听的很仔细,很认真。也提出了许多的问题,还好他有后世的知识储备,算是对答如流,在座的各位都露出敬仰的表情,因为很多知识,他们都是第一次接触,但经过讲解,也第一时间明白是怎么回事。
最后结果皆大欢喜,虽然在样品模具费用上纠结很久,但贺子舒就是不松口,而且一再强调其中的难点与必要性,好在花费几个小时把对方搞定,双方签署了样品模具合同,并表示费用一个工作日内打到他账户。
“Mr.He,你真是厉害,是我见过最棒的,我有预感,我们会合作的非常愉快!”当最后签署完合同,对方站起来,不吝啬地给了大拇指,紧接着就是热情拥抱。
正事办完,一起奔赴酒店,宾主尽欢的时候,客户直接连夜回了香港,明早转乘美国的航班。
斗罗书:(www.douluoshu.com)