这个提议让我想起叶谦曾给我说过的通信交换机故事,一块简单的导流板,原价不过十几块,也敢要大几百。
这恐怕就是所谓的技术壁垒吧,我觉得主意挺赞,就这么干。
一家公司,老板的意志就是方向,所有职员都会按照指示前进,这是成熟的公司系统,要如何做,只需下达命令,下面就会照办。
生产成本降低,但利润却不会降,跑业务依然是老一套,美女加美钞,几队人马四处出击,车间机器就轰隆隆忙起来,各项报表堆积案头,我要逐个批阅。
没做之前,我以为老板很舒服,真正在办公室坐一天,才知道这是个苦差事。
公司大小事务都得知道,人事,后勤,总务,而大头是生产,难点在财务。我批阅文件速度特别快,无论是下面购买什么,全部签ok。
两天后财务部长走进来,向我建议,有些东西可以购买,有些东西也需要节制,简单的说,wd40防锈剂,生产最常用的。
这个东西使用时候有标准,喷涂表明湿润即可,但在实际过程中,工人可能为了效果好,会大量使用,甚至是过量使用。
因为对于大部分人来说,东西是老板买的,不用白不用,虽然多用对他们没有任何好处。
这个心理是典型的穷人思维,反正东西多,随便用,没有节约意识。但假若东西时长处于紧缺状态,那将会是另一种情况。
比如现在急需要防锈剂,但是手头没有,那么下次再使用时候,员工心理会有下意识反应,这个东西申请的很慢,我们要省点用。
再有其他的润滑油,甚至是用来清洁机器油污的碎布,反正只要是生产部拿上来的申请,全部要减掉一半才批。
而在仓库那边,要随时准备秘密库存,以防不时之需。
不得不说,有些事没做过,的确是不懂,别人说了之后,给了我很大启发。以前不注意这些细节,现在听人说了,就去车间转悠,会发现很多问题。
比如公司配备的急救药包,毕竟机械行业,难免碰到擦到,急救药包必不可少,可是打开盒子看,里面是空的,那些创可贴呀,纱布呀,等其他小零碎用品,全部不见。
然后去工人宿舍转悠,总能发现各种原本属于公司的东西,比如说有人在床底下藏了一套梅花扳手,每个型号都有。
我不知道他这是出于什么心理,反正我看见后很不高兴。
这是公司的东西呀,怎么就能拿回去宿舍呢?一套扳手拿回自己家里就能发财吗?
另外还有公司的薪资制度,人事部的次长也来跟我建议,给工人加班费这个措施不好,为什么?工人知道加班才赚钱,所以就会有意的拖延,本来一个小时能做完的事情,非要拖延到一个半小时。
这样对工人而言是薪水提高,但对公司而言则是成本增加。
假若换成月薪制呢?每个月公司是死的,每天上班十小时一个月三千,每天上班六小时也是一个月三千,效率是不是高很多?
对老板而言可能觉得工人干活太快,自己付出的薪水有些吃亏,但是反过来想,假若工人每天六个小时干完八个小时的量,从车间出来,是不是节约电费?
而从长远角度考虑,既然能超额完成任务,是不是意味着公司人多?需要裁员,或者说,公司生产量不够,需要加大业务?
这些都是多年职场老狐狸传授给我的经验,非同小可,全部被我吸收,采纳,灵活运用到公司内部。让大家上班时间短,得到的待遇还要高。
再有其他,林林总总,都是为了如何赚钱而总结出来的经验,给了我很大启发,同时也拓宽了我的知识面。
果然是隔行如隔山,开公司和带桑拿技师就是不同呀。
几个业务经理都厉害的紧,一个月时间拉来了六千多万的订单,这些订单全部完成,公司盈利至少在三千万,给了我很大动力。
要是这么干上半年,我岂不是就能在武山洋介面前耀武扬威了?
只是这六千万订单里面,有个小问题,只有一百二十万的往复机是李秀那组拉来的,完全没有发挥出公关团队的优势嘛。
月末时候酒吧妹杨春凤带着几个女人来找我吐槽,“发哥呀,要是天天这样折腾下去,我不如回酒吧上班算了,别的组业务员出粮都是几万几万,我们组的人就拿几千,这是逼着我们吃土呢。”
其他人也附和着,是呢是呢,李经理根本不是跑业务的料,别让她带着我们跑了。
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