每款产品都需要定位。
所谓的定位,就是说你的产品是开发给哪些人用的。
毕竟,这个世界没有所有人都喜欢的产品。
哪怕是每个人必吃的饭菜,也不见得所有人都会喜欢同一款类型。
所以,大都数产品在开发运营之时,都会先确定自己的产品定位。
如果连自己的产品定位都没有搞清楚,那么,无疑,这样的产品将没有任何竞争力。
“张先生,你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位,是向饮料一样,全家人都可以喝。为此,我们也围绕着这样的定位,拍了不少广告。但是,广告下去,效果并不好。很多人宁愿喝牛奶,也不愿意喝我们的王老吉。”
“对,这就是定位没有找准出现的问题。”
张宁点头。
“王老吉本身是凉茶,他是没有牛奶,以及可乐这样的有优势。而且,凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌,但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类,也都是从西方引进的。从另一面来说,现代化的饮料并不是中国产的。所以,我们又回到了之前,我们给王老吉的定位是凉茶,还是饮料。”
“其实我更倾像于凉茶。”
陈鸿道说道,“我们的王老吉本身上是一种中药凉茶,他有别于传统的饮料。”
“陈先生,恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查,大家对于凉茶的认知有多少?”
“这个……”
陈鸿道犯难了,又苦笑了一阵。
“这方面我们做过调查,说实话,国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶,很多人都会将他当成是凉下来的水,或者是凉开水,不会想到能降火的凉茶。”
“是呀,若是这样,问题更加的困难了。既然大家连凉茶是什么都不知道,你一方面要推广你们的王老吉,另一方面,又得像国人普及什么是凉茶,难度可想而知。”
“那要么,我们将王老吉定位成饮料?”
陈鸿道也有些无奈,做不成凉茶,只能做饮料。
“那更困难了。”
张宁还是摇头,“先别说国外的可口可乐,百事可乐这样的巨头。光是国内的娃哈哈,统一这样的饮料生产商,恐怕你们王老吉都没有太多的竞争能力。试问,你们的王老吉有他们的牛奶更有竞争力吗,有他们的橙汁饮料更卖得火么,或者,有他们的各类红茶,绿茶卖得好么?”
陈鸿道又是摇头。
只是,连续摇头之下,陈鸿道却显得更为的着急。
“这可怎么办?”
“做凉茶很困难,做饮料又拼不过别人,那做什么?”
“难道,王老吉凉茶就注定是小众的产品吗?”
陈鸿道不甘心。
不过,当陈鸿道看到边上一直胸有成足,品着铁观音的张宁,突然却是微微一笑。
“看来,张总是想到了办法。”
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