苏素却摇着头说：“不对，是发生人才的伯乐和能够敢于重用人才的将相。没有人发生他们，没有人重用他们，没有人创造有利的环境给他们。再好的人才都会被夭折的。”
“你的意思是……”
“韩总，香雪公司的伯乐和将相，就是你我这些人了，特别是你。你是公司的总裁，要是不能发现人才，或者说为发现的人才提供有利的成长环境，再好的人才进了我们香雪公司都会被埋没的。”苏素郑重地说着。
韩雪沉思了一阵说：“你的意思是说叶少真是个难得的人才了？可我怎么看不出来？如果说订单，还有军方那批货的事，我觉得那都是偶然事件，是因为他正好有关系可以帮他，所以才能做到。而人才的概念，苏素你应该比我清楚，那就是能够创造出新的事物来。”
苏素摇了摇头说：“不对。所谓天生我才必用。也就是说，其实，每个人都是人才，只要放到适当的位置，就能发挥出超常的作用。
“比如说吧，一棵树，树杆可以做船，做床、做梁等等，树枝呢，可以烧火取暖做饭，树叶呢，可以用来作垫子，还可以用于提取生物元素制药、树根呢，也有用，可以用来雕刻成艺术品，就是所谓的根雕等等。所以，才有领导。
“领导干什么用呢？某个伟大的老人家曾经说过这样一句话，领导就是出主意，用干部。其实重点还是在用干部这方面。也就是发现人才，合理使用人才。
“我们现在是公司就是公司的领导，那么就应该懂得识人用人。叶少接的几张订单，还有从军方把被扣的物资提回来，没错，这些应该都归功于他有相应的关系。
“可是，你难道没有想过，这些正好说明，他善于与人沟通，与人打交道，而有这样人脉关系也正是销售方面极为难道的人才吗？
“还有他懂希腊文、会讲一口流利的英语，还有一身功夫，甚至那车技都是惊人的一绝。这些种种加起来，你还会觉得叶少这个不是个人才吗？”
苏素停顿了一会，才又接着一本正经地说：“韩总，恕我直言。我觉得你在识人用人上还是很不足。虽然你知道人才的得要性，却不知道怎么去识人和用人。”
“你……苏素，你什么意思啊？”韩雪尴尬地笑着。
苏素也微笑了起来说：“我总觉得你一直不把叶少当人才来看。而实际上，叶少才真正的是个人才。”
“这么看来，你是认定叶少才是你销售经理的最佳接班人？”韩雪看出苏素的用意和决心了。
苏素点点头说：“与其他人相比起来，叶少欠缺的只是对销售流程的熟悉，也就是销售工作经验。而那是最基本的操作活，任是谁进来，只要不笨不傻，认真用心做上一、两个月就都会了。但叶少本身具备的素质和人脉关系，可能是其他人一辈子都学不会也做不到的。”
斗罗书：（www.douluoshu.com）