开场白

上个世纪九十年代，随着中国进一步深化改革和对外开放，大量外企，尤其一些制造业巨头们纷纷进入中国市场，遍地开花一样在各地建立生产基地，一个全新的职位名称出现在各类招聘广告上，sourcing。有的公司把从事sourcing的人直接叫sourcer，不是soccer（足球）噢。中文一般把sourcing翻译为采购。绝大多数的外企对这个职位的描述基本包括以下几个部分：

在npi （新产品导入）或产品转移中负责供应商开发、评估、 认可。

实现采购产品年度成本降低。

供应商业绩持续改进，包括质量、成本、交货和服务。

当然每个公司根据自己的实际情况，对sourcing职位也会有更具体的描述。对任职人员的资质要求基本也包括以下几个部分：

1） 采购工作经验。一般要求三年以上。

2） 技术背景。能够读懂图纸和技术要求。

3） 英语。听说读写，一个都不能少，尤其读写，要达到熟练的程度。

4） 谈判技巧，善于沟通。

所以，从工作描述和任职要求来看，sourcing和我们通常理解的采购还是有很多不同。按照现代供应链管理理论，sourcing处于供应链前端。而下订单、催交货，这些通常我们认为采购应该做的事情，sourcing是不做的。

前面说过，上个世纪九十年代，大量外企进入中国，尤其是制造业，看上的是中国廉价的劳动力和巨大的潜在市场。外企纷纷扎根中国，催生了对sourcing岗位的大量需求，因为外企们首先要找的就是能够提供质优价廉产品的本地供应商。但面对良莠不齐的本地供应商，外企像参加征婚的高帅富，身边燕瘦环肥，就有点乱花渐yu迷人眼。所以，他需要一个熟悉本地市场又了解游戏规则的人替他把关。

那是一个美好的时代，那是sourcing的黄金年代。一直被人诟病为没有技术含量的采购们，终于扬眉吐气。在杰克韦尔奇那句：只有采购和销售是赚钱的部门，被越来越多的人所知道后，采购们就觉得自己更加nb了。