程志远听说申智鉴刚从武临回来,就到他家来向他打听外面的情况。
自从日军侵占阳嘉银山后,程志远的产业一度一蹶不振,他绞尽脑汁,在困境中寻求新的出路。此时搞工业困难重重,动力、原料、销路,都成问题。特别是是动力问题,乡下没电,油料断货,如果说没有原料的工业如无米之炊,那么没有能源的工业就如无火之炊,一事无成。后来他想到可以生产黄表纸和草纸,造草纸不需要动力,造黄表纸只是捣纸浆需要动力。
黄表纸的原料是嫩竹和树皮,这些原料,八宝山和望宝山到处都是。黄表纸的原料还可以是麻杆,当时农户都种麻,原料也很多。但程志远选择用竹子,用竹子做的纸质量好。黄表纸是用来敬神或祭祀死者的,千百年来,中国人一直有这个习惯,即使在战争年代也是要用的。在经济困难纸张紧缺的战乱时期,黄表纸还可以用来书写,装订起来可以做各种簿,也可以印书。因此销路会有的。草纸是当时人们用来包装物品的,如包食物、包礼物等,也是上厕所的手纸和女人来月经的卫生纸,用途更为广泛,不受战争影响。草纸的原料也很多,就是当地农户家家户户都堆得满屋子的稻草。
为了解决黄表纸捣纸浆的动力问题,程志远想了个很巧妙的办法。他在八宝山流下来的溪流上修了个小水库,水库下修了石砌渠道,渠道边依次装了四个水轮,水轮旁建了个小房子,里面就是捣纸浆的石臼。他是利用水动力来捣纸浆。四个水轮整天不停地捣纸浆,足够他造纸厂用的了。
程志远造纸厂投入生产后,果然销路不错。造纸厂成本很低,主要是人工工资,而在当时情况下,工人工资是很低的,管饭,一年能拿回家几担谷,工人们就很满足了。况且程志远雇的是枣溪和周边村子的农民,他们白天在造纸厂上班,仍然可以起早贪黑地干点农活,不耽误田里的活计,农忙时厂里是放假的。
造纸厂正常生产后,程志远又在思考其它生意。他从申智鉴火腿生意红火受到启发,土特产还是有生命力的。火腿是当地的最有特色的土特产,除了火腿,还有红糖、蜜枣、豆腐皮等。日本佬来后,农民们都为红糖、蜜枣和豆腐皮销不出去而发愁。程志远正在想如何开拓红糖、蜜枣和豆腐皮的行销渠道。他准备到武临和上海去探路子。如果有可能,不但做红糖、蜜枣和豆腐皮的生意,还能把纸的生意做大,大不了多弄几个水轮。听说申智鉴刚从武临回来,他想先从他这里摸点情况,以便自己出去时心里有底。
申智鉴在武临待了几天,生意谈得较顺利,正意气风发,谈起生意来是两眼发亮,滔滔不尽。他说,武临那边虽然给日本佬占了,但生意照样可以做,火腿仍然有销路,因为想吃火腿的人总是有的。当然,这兵荒马乱的,风险肯定有,但风险和利润是成正比的,风险大,利润也高。他打算先少发一点货,把路趟熟了,再大批量发货。程志远觉得他这个设想很好,自己以后也这样做。两人还达成了合作意向,互相帮着推销产品,按比例相互付佣金。
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