85、谈合作

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李楠让我去凯悦大酒店谈一个合作。交代了一下对方相关的信息。这笔合作很重要。如果拿到了这个客户的单。我们公司完全可以半年不接单。李楠跟我说明了利弊。特意嘱咐我一定要拿下这个单子。

将这么重要的合作案让我去谈。我心里很是惶恐。我能力一般。经验又少。像这种重要的大案子应该由李楠亲自出马去谈才对。为什么交给了我。

“李姐。你觉得我能成吗。这么重要的案子还是你亲自去谈比较好。万一让我给弄砸了可怎么办。”我担心的问李楠。

“苏冉。”李楠抬起头來。十指交叉放在桌子上。“谈合作最切忌的就是沒有自信。你还沒有去就已经怀疑自己的能力。你认为这个案子能够谈成吗。”站起來从一堆的文件夹里抽出一份资料來。一手翻着资料。嘴里念了起來。“对方來谈合作的是黄渤林。台湾人。四十五岁。沒有什么不良嗜好。相反。个人极有修养。”顿了顿抬头看我。说道。“对于这样的客户。跟他谈完全不需要什么技巧。相反不懂技巧反而会给他的感觉更真诚。苏冉。你是一个不会骗人的人。所以。你比任何一个人都适合去谈这次合作。”

李楠又翻了一页。“我们的对手是颜氏。据我了解颜承怀会亲自去。我知道颜承怀对你有情。所以这个合作案非你去谈不可。”合上手里的资料。然后递给我。“苏冉。你别让我失望。”

“可是……这样做好像有点不道德。我们各凭本事去争取才对。若是利用颜承怀对我有那么些感情去墙來这个客户的话。业界也会看不起我们。”说道颜承怀。我仍有些介怀。现在还要利用他对我的感情去抢客户。让我有点接受不了。

“我们公司在业界向來深受好评。这点你不用担心。商场如战场。只要不违反道德。不触犯到法律。能利用的资源就要竭尽所能的用上。利用颜承怀对你的感情去跟他抢客户。不过是为了给成功加一道保险符……”李楠又说了一大篇的道理。看來我是不去也得去了。只好硬着头皮去了。

在凯悦酒店的大门口。心里紧张又担心。深深的吐纳几次。整整仪容。迈着镇静的步子往里面走去。对方还沒有來。我在一旁的小圆形沙上坐下。将这次要谈的案子相关的资料翻出來又看了一遍。

正认真的看着。旁边吵闹了起來。一个说着德语的男子遗落了贵重的东西在大厅里。找了许久都沒有找到。便向客服人员起火來。可那些客服明显是听不懂他的话。一愣一愣的看着怒火冲冲的男子。我放下手里的资料。站起來冲那男子用德语问道。“您遗落的东西是什么。大概是什么时候现沒见的。”然后又跟旁边的客服用汉语说。“这位先生可能是在大厅里遗落了贵重的东西。想拜托你们找一找。”

客服人员听我说完。这才明白过來。那男子冲我笑笑。“你的德语说的很不好。不过我能听懂你的意思。我丢失的东西是一个桃木的十字架。并不贵重。但对于我來说很重要。应该是在中午用餐的时候落在哪里了。”

听完那男子的话。我跟客服说道。“这位先生丢失的东西是个桃木的十字架。对于他來说很重要。拜托你们务必帮他找到。”

其中一人听我说完。拍拍脑袋笑了起來。“原來那个十字架是雷欧先生的啊。”说着。赶紧跑到前台从一个抽屉里拿出那枚精致小巧的十字架。

“哦。我的十字架。”被称为雷欧先生的男人见到十字架脸上的怒气马上就消了。冲着那个客服感谢的笑了笑。接过客服递过來的十字架捧在手心里亲吻了一下。他又冲我说着不数量的英文。“谢谢你。美丽的东方姑娘。”

我露出不好意思的笑容。虽然我的德语很蹩脚。但是我却莫名的高兴。所学的东西派到了用场。还帮助了别人。自心底的高兴起來。也自信了起來。我也用蹩脚的德语冲雷欧先生说道。“也谢谢你。本來刚刚我很沒有自信。不过现在。虽然我并优秀。但我觉得很自信。”

雷欧先生将手里的桃木十字架送到我的手上。说。“这个。送给你了。愿你一直自信。”

“可是。雷欧先生。这个十字架不是对你很重要吗。怎么可以随便送给我。”我摆摆手。不好意思去收下他的礼物。

“有很多东西都对我很重要。可是我不能都给握在手上。如果这个十字架能够让你自信。那么它对于你來说就具有特别的意思。”雷欧先生不由分手的摊开我的手。将十字架放在我的手心里。冲我笑了笑。道了一声“再见。”就往电梯门方向走去。