第七节 贸易的讨论(三)
从大家的反应来看,文德嗣知道这个提议的反响不大热烈。这时莫笑安说话了:“文总,你说得道理是没错,但是镜子现在是我们的拳头产品,给老百姓已经留下了奢侈品的形象。如果我们贸然去做廉价产品,我怕对高端的产品线不利――”
文德嗣回答他说:“你看,你觉得大明的人能买多少面镜子?”
莫笑安说:“前几天广州联络站发来消息了,年后已经有一批镜子送到了京城发售。据说连铺子都被挤破了,伤了好几个人呢。高家正促催着发货呢,说有多少要多少。”
“现在一面镜子卖多少银子?”
“广州行情:墨玉镜零售价在八十到一百二十两之间,其他颜色的在一百到二百两之间。”
“鳄鱼,你说广州这样的地方,中等阶级的收入能有多少?”
于鄂水说:“这个范围很大了,一般的店伙,大约在月一两到二两这个水平上。广州派遣站聘的那位大掌柜,过去是每年二百四十两,算是大明的高薪阶层。”
“月收入一二两的小市民肯定买不起,连大明的‘高级白领’买我们的镜子估计也得咬咬牙。剩下来随随便就能花几百两的富户有多少?我猜最多几千户吧。那么,咱们上个月出货的数量里面,镜子就有1200多面。市场迟早要饱和。”
“有些富户可不只要一两面镜子啊。有钱人的小老婆都是十个八个的,不得一人一面,不然女人吃起醋来还了得。老婆多,孩子也多。女儿、儿媳妇不都得置办点?”
听了莫笑安的话,大家都笑了起来。
“还有就是广州周边的富户,都有来买得。”莫笑安说,“包括福建那边的,听说江南也有商人来接洽高举,要求进货呢。他们一旦开始进货,一次性就是上千面吧?总不见得只进几面镜子。”
“大局来看的确形式很不错,但是产品线要有长期的考虑。”文德嗣心想这莫笑安的商业意识很一般么,下次得把他换下来,可惜两个专业销售都在广州……“镜子对我们来说成本微乎其微,多出一些,扩大用户群体对我们只有好处没有坏处。至于说高档产品,这个交给广州派遣站去考虑好了,他们养活了那么多珠宝匠人,把镜子毛坯折腾的奢华些很容易。我的想法也是让尽可能多的人能用上镜子。”
“我们就不能考虑将镜子销售到其他地方吗?比如东南亚一带?”
“可以倒是可以,所以我们才要做澳门工作、刘香工作和诸彩老工作。”文德嗣解释着,“澳门不用说了,本身就是一个窗口,后两者都掌握有相当广泛的海外贸易网,通过他们可以将这些产品倾销到东南亚。”
“我们自己直接经验好了,为什么要给他们去发财?”李海平对这个问题很不解,在他看来执委会实在有些太高估了这些海盗头子的力量。
“再说一遍,这个阶段我们不宜多结仇。这年头也不是自由贸易的时代,当海商还是要有些本事的。”文德嗣说。
可以说1629年的中国海商是个高风险高回报的行业。他们面对的是一个危机四伏但是利润广阔的空间。
官商盗合体的郑芝龙,基本控制福建到日本航线,经过这个地区的贸易船,都得缴纳买路钱,否则必然遭到打劫。而且日本幕府也仅仅开放少量城市进行外贸,外贸对象极少,有些地方大名的港口也可以进行贸易,但是每船同样收征1000两银子贸易费。
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