好一阵热闹，客套、互赞了足有半个小时，屋子里才暂时平静下来。
喝过一口茶水，楚天齐放下杯子，说了话：“金行长，河西省近些年经济发展迅速，各项事业取得迅猛发展，是与贵行的大力支持分不开的。我听省领导曾经说过，若是没有河西银行的支持，河西经济发展至少倒退五年，甚至十年。现在的五年之差，那可是不得了，最起码相当于上世纪二十年的差别了。十年的巨变，更相当于上世纪的半世纪之差。”
金行长听闻夸赞，脸上更是喜笑颜开，马上谦虚着：“楚市长过奖了，省领导谬赞了。河西银行是河西大地土生土长的企业，整个起步、发展、壮大阶段，都得到了省里的大力支持，没有省委、省政府的支持，就没有河西银行的今天。做为本土企业，支持省里各项事业发展，责无旁贷。”
看到对方为自己杜撰的“省领导言论”而高兴，楚天齐也不由得心喜，喜于对方也爱听好话，喜于自己的小伎俩运用。他接着又一本正经的说：“据我了解，近三年以来，河西银行对河西省信货支持，占到了全省整个贷款额的百分之十五。能与几大国有银行平起平坐，可见河西银行的实力之大，发展之迅速，也足见银行领导班子的魄力与实力之强。”
这次金副行长没有沾沾自喜，而是做了客观陈述：“主要还是借了河西省大发展的春风，主要还是省里的各项扶持，还有银行董事会的英明决策，我们只是执行正确决策而已。我行整体实力与几大国有银行差的很多，之所以业务发展迅速，还是与当地党委、政府、社会各界大力支持分不开。
楚市长刚才所讲数据，倒是相关部门有过统计，但也难免偏颇。这个数据主要是指对纯粹省里项目的支持，但实际上河西省许多项目都是跨省的，甚至是国家项目。在这一大类业务中，我们和那几大银行就不在同一实力平台了，如果也统计进去，那个百分之十五就会大大缩水了。”
刚才上门便拍马屁，只是楚天齐的应急之举，只是现学现卖的，有刘福礼变相指点的，有宁俊琦亲自用课件示范的，楚天齐自己没有这样的积累。这么多年以来，在走仕途过程中，对领导讲说一些尊敬之语，再所难名。但专事奉承拍马的事，楚天齐可不会，也不屑，做小吏的时候都不做，现在就更没必要了。只是这次出来纯属求人，而且还是与财神爷们打交道，他也就只好入乡随俗一把。好在旁边没有别人，好在和对方也不经常见面。
只是现学现卖的这些东西，已经抖落尽了，楚天齐再没有相应的准备，便只能向正题上去扯：“金行长，据我了解，河西银行对定野市支持力度也非常大，今年我参加这样开建的项目就有好几个，个个都是大手笔。只可惜当时金行长公务繁忙，没有亲自莅临，否则也许咱们早就认识了。”
金副行长说：“定野市我也去过两次，但都不是参加这种活动的场合，定野那里不错。从前年开始，河西银行对定野的投资加大，速度发展很快，只是整个金额基数还不够多。行里也有意向这些地级市扩展业务，包括定野市，不过主要还得看有无合适项目。”
真是要什么来什么。楚天齐马上接话：“金行长，现在市里就有一个项目，是利国利民利市的项目，如果贵行能够提供贷款支持，必定对贵行在定野市的业务发展也有巨大促进作用。”
金副行长“哦”了一声：“是吗？什么项目？”
“定野市打算打通定风山，贯通定野与沃原，贯通河西与晋北，修建河晋大通道。定风山位于……”注意到对方欲言又止的神情，楚天齐也收住了话头，反问着，“金行长，有什么不妥吗？”
“没什么不妥，对项目我也不做具体评价。但对这种项目，我行坚决不放贷。”金副行长给出回复。
这也太坚决了，一下子就卡的这么死，为什么？楚天齐不禁疑惑，斟酌着如何组织措辞。
显然意识到刚才说的太过生硬，金副行长马上面带笑容，做着解释：“楚市长，是这么回事，不止是针对你说的这个项目，目前所有类似公路项目一律不贷。”
一律不贷？好像不是吧？楚天齐随即提出质疑：“金行长，据我所知，雁云市金光大道，定野市河沿街，都是贵行放的贷款吧？”
“这样的项目还有好多，但和你说的项目不一样，怪我没有说清楚。”金副行长做着进一步说明，“你刚才说的几条公路，都是市政道路，采用质押贷款方式。这种项目占用资金相对较少，几千万或一两亿，贷款时间也短，大都是三年，个别是五年。而且有高值质押物，坏帐执行也方便得多。
而你说的定风山公路项目，是国省干线，金额少则十几亿，多则几十亿，甚至几百亿。这种贷款大都要贷十年以上，而且是用路权做抵押，收费还贷。以我行的实力，还不足以支持单体几十亿的项目，而且项目资金回收周期过长，我们压不起。假如再遇上一笔坏帐，我们的整个运营都可能出状况，所以这是目前定的一个放贷红线。”
明白了对方的意思，但楚天齐还是不死心，便试探着问：“金行长，银行董事会可否决定大额贷款？
“谁都不行。关键是项目性质问题，不是金额多少，董事长和董事会也不行，放贷红线不能逾越。”说到这里，金副行长一笑，“楚市长，在这里也是浪费时间，我建议你还是到那几大银行看看吧。”
斗罗书：（www.douluoshu.com）