“首先,我们所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌,不管喜欢与否,我们都是局中人。做为世界中的个体,我们妖月难免的会与其他人或者组织发生冲突,甚至还可以遇到众神之王、雷神、战神之类吓人头衔的人物,想要生存下去,除了团结大家的力量,不停修炼以外,我们的谈判技巧还需要加深,这样才能处理我们之间的关系或者是冲突。”
“说白了,我们就是要获得别人的好感,并从他人手中得到我们想要的东西。而我们真正需要的是什么?名誉、自由、财富、地位、爱情、亲情、安全、生命……这些都是我们需要的,我们怎么能够得到?马上,我们就要成为其中的一员。”
“谈判是综合运用我们所掌握的信息和力量,在多种力量所形成的复杂结构网中去影响对方。谈判的三个因素就是精准的信息、一定的时间范围、可控的力量。三大因素的完美结合——掌握分析信息、把握驾驭时间、积极调动力量影响别人的行为,这样事情才会按照我们所期待的方向发展。”
飞行一段时间后,妖月十神准备找个环境好的星球去玩玩,当然,这个宇宙中的文明可不少,几十亿神袛说不定也会出来在太空散散步。
“我们地球上有两位伟人,他们都是谈判专家,直到我穿越时,很多人都活在他们构建的价值观中,不知不觉的受他们影响。”
“谁呀?难道又是爱因斯坦?”
“不是,这牵扯到了科学、哲学、宗教范畴,如果我继续说,作者君会让我们领便当的,反正你们知道地球上有很多厉害的人就行了。我们呢,接着来说谈判。”
众妖巨点了点头,是啊,谈判无处无在,就如宇宙中的暗能量和亚原子粒子,哪怕是没有礼义廉耻的各种古老世界,但只要活着,就有情感,就可以谈,谈天谈地谈人生。
“信息、时间压力以及感觉到的力量,经常会通过不同的组合来演绎出使我们满意或是遭受挫折的密码。我们来假设一个情景:一天早晨,我从温暖的广木上醒来,正当我看手机为什么没有响起之时,我发现了问题的存在,手机坏了。而手机是我们地球那旮旯一个用途广泛的工具,我必须要去买一台,于是,我有了明确的目标。”
“等来到手机商店之后,我看中了一款手机,它标价1358元,它不是随便的标价,而我牛仔裤兜里只有1200元,于是,我找到销售员问:美女,这个手机咋卖?
美女销售员:你没看见吗?1358元。
我:我们能谈会儿吗?
美女销售员:你自己考虑吧,我们这里不讲价,一口价。
在我们那个文化氛围中长大人,大多数人都会和我一样,会感觉到这是一个复杂谈判,为什么呢?因为我所知道的信息太少,没有多余的时间挑选,以及感觉影响美女销售员的行为难上加难,因为我没有足够的力量。
我们从三大因素一一来分析,首先是信息,我知道美女销售员的需求吗?知道这家手机店的需求吗?她的工资是固定的还是底薪加提成的方式?她这个月的销售成绩如何?她的老板是不是警告过她今天必须要卖出几台手机?这手机是不是刚刚上货,非常热销,还是烂货,根本没有人要,由于库存太多,商店正在搞促销?这个手机的价格究竟是怎么算的?他们销售这个赢利吗?赢利多少?这些,我通通都不知道。
但销售员对我知道多少呢?对,她知道我对这手机感兴趣,谁也不会没事大清早的在手机店闲逛,浪费时间。因为我们一般都是有需求之时才会去转悠。除了掌握这些初步信息之外,她还清楚的知道,这附近还有哪家竞争者有类似的手机,双方的价格是多少,如此种种。(未完待续)
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