田妈妈在南江市的第一个星期,程强、墨晴朵、田沫沫和尹峰几个人都跟着胖了三四斤。在整整的一个星期里,只要程强有空,就会开车带着大家一起四处游走,熟悉南江市的每一个大街小巷。
然后,每天的午餐和晚餐,都“顺带”着在田妈妈租住的小房子里解决了。因为田妈妈手艺特别棒,刚巧过来的房东偶尔尝试一次之后,也便加入了蹭饭的行列,好处就是,水电费减半。
一周之后,众人的奢靡生活到此结束,田妈妈周末跟随众人去了小商品批发市场之后,打定了主意要开一家小型超市。第二周,众人就开始了帮助田妈妈寻找货源和门头房的重任,与此同时,田妈妈也开始了她在小店里的兼职工作。
“徐阿姨,每一件东西上面都有条形码,到时候直接用扫描器扫一下商品,再扫一下会员卡,各种金额就会直接算出来。操作非常简单的,你可以先试试。”程强把小店中的收银机使用方法教给了田妈妈,又交代了一下大体的存货位置之后,就让田妈妈直接“上岗”了。
“同学,你们想买点什么呀?”下午的第一波客人走了进来,三个年轻漂亮的女孩子,有说有笑的来逛精品店,田妈妈立刻从收银台里面站了起来,热情地围了过去。
“啊……不用了吧,我们自己看就好了。”三个女孩子被田妈妈的过度热情吓了一跳,顿时失去了闲逛的**,草草看了看小店里的东西就离开了。
程强站在一边,没有插手也没有说话。他明白田妈妈急于为小店做贡献,但这种过于主动热情的迎接方式很容易吓到只是闲逛的客人。潜在客户就这样被莫名送走,流失掉了。
田妈妈有点沮丧,但并没有意识到是自己的问题。
第二波客人是个单独进小店购物的男生,应该是为女朋友选择礼物。
“同学,需要什么东西吗?”田妈妈依旧选择了填鸭式的销售方式,冲到顾客前面主动推销。
“哦……那个……”男生犹豫了一下,显然也是没有什么主意。因此很乐意地接受了田妈妈的主动推荐:“阿姨。我想给我女朋友买个生日礼物,不知道该买什么。”
田妈妈眉笑颜开起来,主动开始了她的推荐工作。
看到田妈妈一脸“我是奸商”的表情。给男同学推荐的都是店里比较昂贵的商品,程强站在一边哭笑不得,看来田妈妈还真的是没有什么销售经验。现在这个年代,消费者都已经不是傻子了。买东西讲究的是性价比,不会纯粹为了面子就去买昂贵但是支付不起或者不划算的东西。田妈妈显然并不明白这个道理,只晓得卖东西这件东西,只要卖出去就是自己赚到了,所以会推荐一些昂贵物品。追求利润最大化。然而坐落在校园外部,消费群体以大学生为主。这种营销手段如果放在大商场中未必不可以,但放在学校附近。就有些不合适了。
“啊……阿姨,你们店里的东西都好贵啊。”男生在田妈妈的推荐之下看了一些礼品,但每一种都超出了他的消费能力,憋了很久,他终于忍不住说出了这句话。
田妈妈脸色有些不好看,说道:“小同学,既然是给女朋友买礼物,当然要买好一点的了。”
男同学摇了摇头,说道:“阿姨……我不是那个意思……谢谢你了,还是算了吧。”
男同学说完之后,就转过身走了。
田妈妈在男同学身后呆了一会儿,心里忍不住的委屈,她求助似的看向程强,但程强只是低着头玩手机,假装没有在意田妈妈的举动。
田妈妈看程强毫无反应,只好灰溜溜地走回了收银台,心中沮丧万分,心说好不容易第一次到小店中卖东西,却气运不顺,上来两波客户,一件东西也没有卖出去。
“现在的孩子真是挑剔。”田妈妈坐在座位上摇头叹气道。
程强笑了笑,依旧没有说话。田妈妈在开始不顺的打击之下,价值观稍稍偏离,将责任推在了顾客的身上,这绝对是一个卖家的大忌,不从自己身上找原因,你就输了。
面对田妈妈的迷茫,程强依旧没有指出,他还需要观察,等到田妈妈自己意识到自己的销售方式不妥的时候,才是程强应该指点田妈妈的时候。现在,显然不是时候。反正酒香不怕巷子深也不会因为来了一个“怪阿姨”就赶走大票大票的顾客,这点自信程强还是有的。
田妈妈曾经是个很敏感的人,现在虽然已经宽心了很多,但还是很难改掉爱唠叨的毛病,她坐在收银台里面玩手机,嘴里小声嘟囔着不知道在说什么。
“阿姨。”第三批客人很快就出现了,是两个手拉手的女孩子,进来之后还没有等到田妈妈主动迎上去,她们就直接开口询问了。
“我们想要那种……那种糖宝触角式的小发夹,你们店里有没有?”其中一个女生问道。
田妈妈愣住了,什么是“糖宝”,什么样的发夹?
田妈妈愣了一下,直接从悬挂在货架上面的发夹中找到了一排一字型发夹,递给两个女同学,问道:“是这一种吗?”
两个女生偷偷笑了起来,说道:“阿姨,不是这种啦,我们还是自己看看吧。”
程强实在看不下去了,从收银台台面上端起一个花花草草的盒子,递给两个女同学,说道:“美女,你们说的是这种发夹吗?”
两个女同学点了点头,凑到收银台去挑选发夹了。
田妈妈站在原来的位置上,傻呆呆地不知道该做什么,直到程强喊她过去收钱,她才反应过来自己的职责是什么。慌慌张张地走到收银台,手忙脚乱地操作起收款机来。速度虽然是慢了一些,好在没有再出什么幺蛾子。
斗罗书:(www.douluoshu.com)