耿建认为，只有通过改革的方式，由公司成立独立的OTC事业部。
新的事业部的一切权力，包括政策制定、分配权，人事权，开发审核权等等，自然归属他耿建掌控，他就可以安插新的医药代理进入市场。
所以，在过去的十几天里，耿建和刘勇为首的市场部，很自然的结成了同盟军。
他们现在都有一个共同的‘敌人’，就是处方药市场的那帮‘大姐大爷’们。
为此，刘勇还抓紧在春节前夕，下南方市场进行调研，以便在春节前凡的总裁办公会，以及董事会上提出最终的改革方案。
现在的耿建，忽然蜕变成了营销体系变革的有力支持者，让人觉得改革春风太强大了。
“这老耿也要变成‘改革先锋’的节奏吗？”
了解总部内部情报的一些市场经理、主管们，普遍对耿建以讥讽嘲笑。
他们咂嘴弄舌的唏嘘不已。
程有福同样表态，他坚决支持市场变革，但出发点和力度上，跟耿建和市场部的革命是完全不同的。
他过多的思考是如何‘在稳定中求变革’，实质上属于改良派，而不是真正意义上的革命者。
想当初，公司刚成立，产品刚上市，程有福迫切需要勇士们冲锋陷阵，攻城掠地。
所以，他把大批空白市场划拨给这些人，许以各种优惠政策，以剌激市场。
如今，公司完成了艰难的市场导入期，稳步进入成长发展期了。
这时，反过来看看这些封疆大吏们，发现他们的羽毛也已经长丰满了，成了割据一方的诸侯。
公司进入成长发展期，原先的经营模式自然要发生变化，企业需要美誉度和知名度，需要扩大再生产，还要准备在不远的将来上市等等。
这些措施，意味着企业的管理成本要增加，原来下放给市场的政策需要变一变，收一收。
世上事物都是一个德性，放权容易收权难，送钱容易要钱难，放出去的东西，想要回来谈何容易？
这个时候，市场上的这些诸侯们也会非常敏感，公司上面有什么风吹草动，他们都会知道。
于是，他们自然会想尽一切办法起来反抗，以至于最后摊牌对立。
程有福深谙这些“封疆大吏”手握资源的危害性，“藩王”弄得不好就会跟公司叫板，从而“起兵造反”。
起兵造反最厉害一招，就是不再销售G公司产品，而是代理别的药厂同类产品来做，这叫起义。
还有一种虽暂不起义，也继续做G公司品种，但销售政策不能改变，他们还可以自由承接别的厂商产品。
这时，G公司就会变得非常尴尬。
程有福自己，当初就是起义造反之后，成功登第的典型案例嘛。
所以，深谙此道的程有福，他无时无刻都在想着，如何进行对市场“削藩夺权”。
但他非常狡黠，自己不会冒然出击，要有‘变革派’挡在前面。
他这些年引进刘勇，何元庆等外企精英，让他们高举‘削藩’大旗进行改革。
如果改革最终失败了，结果当然是“清君侧”，让刘勇他们去当替罪羊，他出来收拾残局。
这样的安排好处在于，他和G公司利益有所损失，但不会伤筋动骨。
所以，这次他又叫耿建的营销部门，先拿出一个改革方案，供年终董事会讨论，春节之后再实施。
斗罗书：（www.douluoshu.com）