我首选了这个城市学生最多的一个学校附近，然后下车蹲点。
因为事先做了调研:这个学校虽然人多，但是每年的高考升学率却并不高，甚至可以说考上好学校的并不多。具体原因是什么，不得而知。
我之所以选择这里，也是想要广撒网，按百分之一算，那么八百多的高三学生，也有七八个是有意向的。看看时间还早，这么在外面站着也不是办法，并且雨势这么大，十一点四十才放学，现在十一点不到，那我是不是应该先去填饱肚子呢。
雨势越来越大，细的像织好的布，视线都已经模糊不清，隐约看着对面有一家刀削面馆，于是一头就冲了进去。
上午十点多，不是客满的时候，所以店里虽然小，却也还显清净。
我要了一碗面，然后加了一个卤蛋，雨衣也没脱下来，因为一会还得穿，所以也就不给自己找麻烦了，不过就是脏了店里的地板，坐下不大一会，身下就是一汪水，不过这也没办法，只等一会麻烦老板了。
我的面还没上来，就又进来一对中年妇女，我断定她们是结伴而来接孩子的。一个微胖，一个却偏瘦，即便她们每人都打了伞，可是依旧被淋的如刚刚洗了澡一样。
我暗想，还是我聪明，虽然样子怪怪的，但是这种天气，不是讲究美丑的时候。
“今天真是邪门，按理说这个月份，怎么可能会下这么大的雨。”她们坐定后，偏胖一点的女人，一边用纸巾擦拭自己的头发，一边抱怨。
“这老天爷的个人喜好，咱们哪里说的准。”偏瘦的女人说起话来幽默风趣。
“我家女儿早上是他爸爸开车送来的。车子没法骑了，中午她爸爸突然说有事，你看看，又不能来接，我还要大老远跑一趟。”显然胖女人是有些不情愿的。
“现在孩子也真是不容易。”瘦女人看了一眼手机。“来早了，还有四十分钟呢。”
“……”
两个人你一言我一语的聊着天，我也狼吞虎咽吃着碗里面，实在太饿了，昨天晚饭就没吃一心只想着今天的计划。
突然瘦女人说:“我女儿最近也不知道怎么搞的，成绩一落千丈，这高一高二的时候，成绩虽说不上是佼佼者，但是每次考试在班级上能排个中上，这从上了高三，就滑下来了，我是家教也请了，好话赖话说的嘴皮子都起了泡，可是一点用没有，我想是不是，她有别的小心思，毕竟十八大九的女孩子，可是我这打听带观察的，发现她并没有，身边连个男孩子也没有，你说这是怎么搞的，真是愁坏了我，这马上就进入四月份了，还有不到两个月，就高考了，真是一筹莫展啊。”
“是啊，现在孩子考大学，倒是都把家长紧张坏了。”胖女人有一搭无一搭的应付着。
我觉得我全身血液喷张，这不是一个机会吗？可是我该怎么开场，我向来不善与陌生人打交道，我攥着拳头想，无论如何，我一定要把握住这个机会。
她们的面端上来，开始慢条斯理的吃着，不像我那般饥不择食，狼吞虎咽，她们比我端庄，大方多了。
我站起来，心怦怦跳，那几天跟着大家发传单，做宣传也没有这样紧张过啊。我小步的走过去，然后冲着那两个女人一笑，说:“姐姐，我是xx大学师范学院的。”然后迅速把我的名片双手放到她面前:“我们现在正开办了一个状元培训班，专门针对高考学生开设的，因为刚刚听了您的烦恼，我想您要不要把孩子放在我们辅导班试试呢？”
我的笑容都快要僵在脸上，说话也是极尽温柔，甚至带着讨好的意味，我从来不知道，我宋思凝原来也可以这么谄媚。
那个女人拿起我的名片，正反面看了一眼，就又放到桌上，她抬头看了我一眼，问道:“小姑娘多大了？”
我也顾不上分析她问我这话的意思，赶紧回答:“十九岁！”
“大一？”
“是的！”
“我女儿十八岁，你就比她大一岁，也才是个刚进大学校门的娃娃嘛！你拿什么保证你这个状元班能够让我的女儿起死回生呢？”
显然她是怀疑我的能力。
“当然，我不能保证。”话已经说到这里，我也就不那么紧张了，我用脚勾过一张方凳，然后坐下来，我想我应该诚实的对待每一位潜在客户，这样即使不成功，至少我心安理得，于是我清了清喉咙说:“坦白说，我们培训班因为刚成立不久，现在还没有招到一个学生，不然我也不会冒着大雨而来……”
瘦女人毫无同情的打断我:“说说你们的优势在哪里？”
“就像我们的名字一样，我们所有的老师，都是xx大学师范学院的，他们都在自己当年高考的时候，要么是单科状元，要么就是市状元，我想我们虽然是大学生，可是我们并不缺经验，因为我们就是从那个时候过来的。您何不给自己的女儿一次尝试的机会？”
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