听闻这话，姚杰目漏为难，“叔，不是我不给您最优惠，实在是店里定的折扣就是这样，现在是八九折，过两天说不定就升到打九折，更甚至九五折呢！”
“这个车，我们倒是很满意，就是你们这个价格，有些……”后面的话，大叔没再说，但姚杰和舒悦都很清楚大叔的意思是什么。
姚杰一拍大腿，似乎快急哭了似的，“大叔，真的不能再降了，您有没有如果别的店看过？”
“那是当然，货比三家的么！”大叔眼睛一瞪，理直气壮的说道。
姚杰也不气馁，接着道：“其他店给您的优惠是多少呢？”
“就青柳街那边的店，他们给八五折，我这才过来你们这边看得，结果呢，还比那边的贵了！”
大致算了一下，姚杰就清楚了，这对夫妇的预期就是12.7万。这个预期，他赚的就少了！所以，这个价格，还得往上提提。
“叔啊，八九折，已经是我们最高的优惠了！实在不能再少了！这款车，本来定价就低，要是照您说的那样办，经理那儿没法儿交代，我还得自掏腰包！”姚杰一脸诚恳的说道。
这是姚杰给她上的实践课，所以舒悦眼都不眨的，一直专注着那对夫妇以及姚杰的表情变化。
或许是姚杰说的太诚恳，那对夫妇也有些动摇了，“15万，你们打八九折的话，就是，这样吧，凑个整，13万好了！”
13万，还可以争取，姚杰再次还价，“叔，这真的是不行，要不这样，您先试试车，咱们先感觉一下，看看我们这个车咋样！13万真的低了，要不这样，我这边儿再送您1000元的大礼包！”
一千元的大礼包？大叔琢磨了琢磨，还是摇头，“差不了多少，就直接13万，这个价格要合适，我们就定了！”
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