诺基亚。
“许总,我们第一批手机即将出厂,目前我们已经准备开展营销安排,不过,关于定价的问题,还得由许总您定夺。”
诺基亚市场营销总监“江子”拿出一份营销计划,向诺基亚中华区总裁许般汇报说道。
“定价呀。”
许般轻轻了敲了敲桌子。
最近一段时间,他也在考虑这个问题。
“江经理,你认为定价多少好呢?”
“我认为……”
想了想,江子说道:“下沉市场都是超低端用户,目前天宇手机的定价是299,这相当的低。如果我们定299,绝对要亏本。不过,我们诺基亚有品牌溢价,用户应该可以接受200块以上的溢价,我建议定在499块。”
“我想想。”
许般并没有立即批复。
499这个价位他们诺基亚虽然赚得不多,但如果能抢下一半市场,那也有得赚。不过,许般却是有一些担心环宇科技。要知道,环宇科技此前只是一家互联网公司,可是,他硬是凭着令人发指的价格,直接冲进了手机领域。
这虽然看上去是搅局,但无疑也看出了其无比的实力。
正如现在,下沉市场将一众手机厂商全部打败,这般厉害连他们诺基亚都没能做到。
“499会不会太高了。”
许般有一些犹豫:“要知道,天宇手机才299,虽然我们诺基亚有品牌溢价。但如此低的价格,恐怕用户对于品牌不品牌基本上不会考虑。”
难道你买一款499块钱的诺基亚手机就很有面子吗?
并没有。
如果你买一款2000块以上的诺基亚,或许还能装装门面。
“许总,您的意思是?”
“399。”
许般说出了一个数字。
只是这个数字却是令江子无比的担心:“许总,399定的价格实在是太危险了。”
“399指导价的话,运营商那边我们必需给他350,甚至还要更低。卖得好或许我们还能赚一点,可万一卖得不好,我们将会有很大的损失。”
要知道,为了降低成本,诺基亚这一次可是进行了大规模的生产。
这样的生产固然一下子降低了成本。
可成本是降低了。
但如果这一些手机没卖出去,那这一些手机就得烂在你手里。
“恰恰是这样,我们更应该将指导价定低。”
“如果399我们都竞争不过天宇手机,499我们根本就没机会了。”
“可是……”
“没什么可是,我已经决定。”
许般没有继续解释。
要想在环宇科技面前将市场抢回来,必然得作出牺牲。
哪怕诺基亚在超低端手机上不赚钱,他都要将这个市场抢回来。
这不是为了短期的利益。
这是为了诺基亚的长远战略。
……
“任总,真要定价这么低吗?”
“不然呢?”
华为总部。
负责消费者业务部的余成东来到任正菲办公室。
对于任正菲将华为手机定价到299一部,他有一些不认同。
“可是,任总,我们的手机是环宇科技代工的,本身上来说,我们的成本是比环宇科技更高的。他们卖299,我们也卖299,我们根本就不赚钱。”
“成东呀,难道卖399,我们就能赚钱吗?”
任正菲虽说之前一直说不想进入手机市场。
但是,说实话,他最为重视的就是手机市场。
之前华为没进入手机市场他还无所谓。
但上一次被环宇科技团灭,他比谁都更为重视手机业务。
如果不然,他也不可能与陈宇达成交易。
幸好,环宇科技答应了他们的合作。
“将眼光放长远一些,我们华为手机可以10年不赚钱,但我们必需占据一定的市场份额。”
这其实是互联网打法。
这也是任正菲研究环宇科技之后得出来的结论。
在他的研究当中,互联网企业就是先靠着抢占市场,最后将他人赶出去。
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