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125.1.30三更

2021-09-06 作者: 宋杭杭

舒宜意识到自己家现在也变成了做生意的“商家”之后,立刻去和妈妈说, 希望妈妈抓住圣诞节的机会, 进行一次圣诞活动。

舒宜妈妈听到舒宜的话,朝着舒宜笑了, “我也是这么想的, 我都已经准备好了。你看,圣诞特别款的衣服, 我都已经把订单分下去了, 现在正在赶工呢。”

舒宜妈妈转身把样衣拿出来, 舒宜看到之后顿时眼睛都亮了, “哇!好可爱啊!”

红白的配色、毛绒绒的质感,脖子处系着一个精致的蝴蝶结,蝴蝶结下面挂着一个金色的小铃铛, 这是舒宜见到的妈妈做的第一件带着小兜帽的衣服,帽子上还有两只麋鹿的小角!

舒宜伸手摸着这件小衣服, 心想自己家要是有只小狗就好了, 她现在就想看小狗穿上这样的衣服。

怪不得妈妈要说这是圣诞特别款, 上面满满的都是圣诞元素。

舒宜没想到都不用自己的提醒, 妈妈就知道不能错过圣诞节这个机会,还早已准备好了特别款的衣服。

舒宜有些惭愧地想到, 自己发现周围同学都在谈论圣诞节,有些商店都布置好了圣诞树, 自己才想起来提醒妈妈圣诞节要搞活动, 如果妈妈真的等着自己的提醒的话……这种圣诞特别款的衣服显然是来不及了。

除了圣诞特别款, 舒宜妈妈还拿出来一件新年特别款给舒宜看,舒宜也觉得漂亮极了——唐装样式、斜襟盘扣、布料是自带金色印花的红色绸缎,斜襟、袖口和下摆处都镶了纯白色的毛茸茸的滚边儿——就像是古装剧里娘娘在冬天里穿的衣服一样。

舒宜以前看古装剧的时候,就觉得这样白色的毛茸茸的滚边儿,趁得演员的脸特别小特别好看,现在这个元素用在宠物的身上,舒宜觉得自己的心都要被萌化了。

如果说圣诞特别款给舒宜的第一印象是可爱的话,这个新年特别款给舒宜的第一印象就是精致,太精致了!

舒宜妈妈却依旧没有十分满意,“我本来想用金线在绸布上绣花的,绣花肯定比印花更漂亮,结果找了两家有绣花机的小厂子,人家都嫌订单的量太少,不肯接。”

舒宜妈妈叹了口气,她原本以为自己的小生意已经做得非常好了,现在看来还差得远呐。以现在的销量,再加上每件衣服都根据宠物的体型大小不同,有不同的尺寸,所以唯一的加工办法就是找裁缝手工制作。但是有些地方,好比这次她想要的绣花,还是需要机器流水线来做的。

这么看来,想要把生意做好,即使目标不是赚很多很多钱,而只是想将自己心目中完美的宠物衣服做出来,她还有很远的路要走啊!

舒宜看着妈妈准备的这两套节日特别款的衣服,感到又惊又喜,但舒宜之前想提醒妈妈的圣诞活动,想到的却是其他方面。

舒宜询问妈妈,“妈,我看别的商家圣诞元旦都有优惠啊、促销啊,你会有吗?”

舒宜妈妈还没想过这个问题,听到舒宜的询问,脸上有点茫然,“需要吗?那我去和宠物之家的老板商量一下,申请在过节的时候降价?”

因为宠物之家的老板不允许舒宜妈妈的售价低于一百元,如果舒宜妈妈想要搞活动,售价就会低于这个标准了。

舒宜连忙拦住舒宜妈妈,“不要。这两套衣服比平时的更漂亮更精致,不能再降价了。我的打算是让你赠送一点小礼品,搞个买节日特别款衣服就可以抽奖的活动,奖品准备点贴心的宠物会用到的小东西,增加一下顾客粘性。”

舒宜妈妈一脸茫然,“顾客粘性?那是什么?”

舒宜对妈妈解释道,“可以理解成顾客对一家店的忠诚度吧?就是顾客有多认准这家店,不会再去货比三家,不会再去留心其他的店的商品,一心一意地在你这里买东西,发自内心地认为从你这里买的东西最好,购买过程最方便最舒心。”

舒宜妈妈听到舒宜的话,惊讶地瞪大了眼睛,“这也太难了吧……谁买东西不要货比三家啊?”

舒宜妈妈买东西向来都是货比三家的,难以理解舒宜说的情况。舒宜试着对妈妈解释,“宠物之家走得是高价格高品质的路线,顾客里有很多有钱人。从妈妈你这里买宠物衣服的,自然也一样。”

“赚有钱人的钱,和赚穷人的钱,思路其实是有区别的。有钱人的时间和精力都很宝贵,没有那么多时间货比三家,认准一家之后,只要这家不让他们失望,那他们就不会轻易产生更换的念头。”

“妈妈你的产品质量一直非常好,但是你和顾客现在的关系,还是太疏远了。产品到位了,服务还没有到位,一直都是一手交钱一手交货的模式。”

“我想趁着这个圣诞节,你搞点活动,让你的顾客觉得你这里还是非常贴心的,惦记着他们,为他们着想的。”

舒宜目前想到的就是贴心小礼品、幸运小奖品……舒宜妈妈的那些顾客,在舒宜妈妈这里花过那么多钱了,如今在节日里收到点小礼物的待遇总该是有的。

另外还有一个主意,就需要和宠物之家的老板商量一下了,舒宜对妈妈说道,“我还想把你的柜台好好布置一下,弄点圣诞树、鲜花、礼物之类的放上去……弄出一个漂亮的、充满圣诞气息的小角落来,让订购了圣诞特别款的顾客们,可以给狗狗穿上衣服在这个漂亮角落拍照留念。”

相当于为宠物搭了一个摄影棚!一个艺术照的布景!

既然这么多家长都喜欢为小孩子拍艺术照留念,但养宠物的人们肯定也是一样的想法,肯定也会非常乐意给自己家的狗拍“艺术照”的!

然而平时自己给狗狗拍的照片,只能算是“生活照”,于是舒宜想在圣诞节前后,为宠物的主人们提供一个拍“艺术照”的机会。

舒宜对妈妈说道,“到时候请个摄影师来拍好了,拍得专业一点、漂亮一点。”

舒宜妈妈也觉得舒宜的主意非常好,但如果办这种活动,确实折腾得比较大,布置场地啊、请摄影师啊……舒宜妈妈也觉得还是和宠物之家的老板商量一下才好。

舒宜妈妈非常有信心宠物之家的老板会同意这次的活动,如今去和宠物之家的老板商量事情,舒宜妈妈也不再紧张了,想起第一次和宠物之家的老板来“谈判”的自己,舒宜妈妈都觉得有点想笑。

“到时候我们商量好了,你也一起来帮忙布置拍照的角落,我知道你心里已经有数了!”

舒宜妈妈对女儿还是十分了解的。

舒宜点头,“嗯!没问题!”

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