褚时映点头, 看着他那两亩百香果，说：“早就想好了。”
“主要渠道有两条。一条是在网上卖, 一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”
“当然, 为了卖一个好价钱，荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”
在网上卖的话, 也可以。
不过, 他家的百香果客户没有尝过, 不太可能花那么多钱来买, 所以先在百香果试点, 到时他再让顾客关注他家的淘宝店, 等顾客品尝过了, 肯定会在网上购买的。
“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。
虽然三块一斤这个价格很让人肉痛, 但是这是最快打开销路的办法。
褚时映摇头, 说：“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”
宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。
价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人说成骗子。
所以，他得从一开始就卖高价。
“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭说道, 想了想, 又说，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”
褚时映看着他。
“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我说，她肯定会让人过来这一边拿货的。”
他姑很会做生意。
因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。
清甜中带着一种香。
要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。
“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”
百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。
他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。
褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。
在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
褚时映：……
“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道，“不过，你可以经常回来吃。”
李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。
到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。
“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”
李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些？”
总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。
“直接摘就好了。”褚时映说道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀？”
所以台风一来，很容易毁了百香果。
李世铭点头，表示了悟。
摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。
看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。
他没有那么大的力气啊。
他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去？
回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
深红色的荔枝像肉丸大小，散发着一股清香。
李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。
肉厚，核小，清甜，汁多。
好吃！
李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。
“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”
今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今天摘下来不入冷库的话，明天就变色了。
“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。
这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。
褚时映点头，说：“是的。”
“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
卖得太便宜了。
“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道，“我们这一边的荔枝多得是。”
荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
这事只能以后再说，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。
李世铭点头。
回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。
本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。
不过褚时映他爸妈很热情，愣是将鸭塞给他。
李世铭决定了，要是他姑不收褚时映家里的百香果，他自己花钱开一家百香果店，专门卖百香果和百香果饮品。
李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道，这会儿，褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。
原来，荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈，也想明天过来褚时映家里作客，并且采摘百香果和荔枝！
褚时映能说什么，只能表示欢迎。
反正他有四亩百香果，今天李世铭摘了两亩，还有两亩可以摘。
至于钱的事情，褚时映表示不着急。
等荀天磊过来，他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天，荀天磊和况昭鹏过来，李懂也着一起过来。
他们三个都没有驾照，是荀天磊家的司机送到他们过来的。
这三个人在看到褚时映家里的时候，反应跟李世铭的反应一模一样。
褚时映面不改色。
家贫又不是他的错，他并不需要因此而感到羞愧。
这三个人，也吃了美美的一顿，然后又摘了荔枝和百香果回去。
这一次，褚时映也一人送了一个母鸡。
承诺过给荀天磊一只母鸡的，但是李懂和况昭鹏都在这里，他不可能只给荀天磊而不给其他两人。
至此，褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
不过，莫丽英一点也不觉得可惜。
时仔的同学过来她家作客，这说明时仔在学校跟同学相处得很好。
再者，这些人都买过他们家的拌饭酱，这些水果就当成谢礼感谢他们好了。
褚时映和荀天磊商量好了，并且当场拟定了协议。
等下一次百香果成熟，荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。
本来褚时映是想租一个柜子专门卖他这个百香果的，但是那流程太过麻烦。
要是这百货公司是荀天磊的还好说，现在这百货公司是荀天磊的父亲的，他不想搞那么麻烦。
先将百香果的名气给打出去，以后再做打算。
荀天磊他们刚走，李世铭就给褚时映打电话，说他姑这一边想收购褚时映的百香果，让褚时映别将百香果卖给别人了。
李世铭这一边的收购价格暂时不知道，因为采购经理明天会过去褚时映家里的先查看，然而再定价。
李世铭还给了褚时映一个号码，让褚时映明天注意来电。
褚时映道谢。
褚时映将这事跟家人一说，特别是说到来人要过来定价的时候，莫丽英的眉头皱得有些紧。
“时仔，那个人来了，会不会去你小婶那一边？”莫丽英担忧地问着。
毕竟黄屏的百香果园比她家的大多了。
要是过去的黄屏那一边的话，那他们怎么办？
“妈，”褚时映好笑地笑了笑，说，“别担心。人家是过来看我们家的果的，不是过去看小婶家的果的。再说了，小婶家的果园虽然大，但是她家的百香果没有我们家的长得好。”
“也没有我们家的长得香。”
回来这两天的他抽空去看了村里几家种植百香果的，就他们家的果子又大又香，成果率又高。
这说明他们家的果子质量非常地高。
“那人是李世铭介绍过来的。他不会去别家看的。”
除非那个采购经理的情商低，要不然，他是不会做出这样的事情的。
莫丽英似懂非懂地点头，说：“那我明天杀一只鸡来招待他。”
褚时映点头，说：“杀吧。后天圩日，让爸爸出去抓些小鸡和小鸭回来养，就放到百香果园里。”
“百香果苗已经长硬了，这些小鸡和小鸭也咬不动，它们可帮忙除草，鸡粪鸭粪还能养地。”
这一举两得的事情，得做。
他有预感，等李世铭和荀天磊他们回去吃了那一个鸡之后，肯定会过来他们家预定鸡的。
要不是人手不够，前期的资金不够，他都想弄一个养鸡场了。
“好。”莫丽英应着，“要不也拿两只鹅回来？年底吃白切鹅？”
“也行。”褚时映应着。
长州市人喜欢吃白切的。
白切鸡，白切鸭，白切鹅，白切猪蹄，刚开始他不习惯，觉得没盐没油的，一点也不好吃。
但是多吃两次之后，他发现白切的比炒或者蒸得好吃多了，所以也就没有排斥。
第二天早上十点多，褚时映接到了那采购经理的电话，说他已经到了村口，但是不懂得去褚时映家里，让褚时映出来接。
这当然没有问题。
褚时映挂了电话之后，拿着手机就出到村口。
一辆日产SUV停在村口。
褚时映赶紧走过去。
车内只有一个大约四十岁左右的中年男子，他穿着白色polo衫，米色休闲裤，戴着一副金色眼镜，看着文质彬彬。
他在打量着那个中年男子，这个中年男子也就是贺立章也在打量着褚时映。
本来他不想跑这么一趟的。
他们可是卖中高档水果的，百香果这果在他们长州市随处可见，特别是在乡下农村，几乎家家户户都种有百香果。
这果实在是算不上什么高档水果。他们卖的，都是从国外进口的。
他都有预感，若是他将本地的百香果给采购回去放到店铺去卖的话，肯定会被人笑话的。
只是，领导都开口了，他只能来。
是这个乳臭未干的小子牵头达成的这一门生意？贺立章的觉得自己的额头有些痛。
看来这一趟是白来了。
肯定是总裁她侄儿看在同班同学的份上，所以才会想着照顾他的生意！
等会他尝一下那百香果，然后直接拒绝好了。
总裁的侄儿重要，但是他们好不容易做出来的品牌也重要！
这品牌可不能毁在他的手上。
活了两世的褚时映哪里不知道这个的想法。
对此，他没有多想。
反正等这人尝到他的百香果之后，肯定是会改变自己原有的想法的。
“贺先生，你先到我家喝杯水，吃点东西，然后再去田里看果吧？”等贺立章停好车之后，褚时映立马就说道。
贺立章紧皱眉头，弯腰从后面座椅上拿出一顶帽子戴好，说：“不用了。我们先去看果吧。”
等会看了果，他直接说不合适就走。
要是进去喝水再吃点东西的话，多耽误时间。
他还得多留时间去挖掘新的采购渠道呢，哪里来的那么多时间耗在这里？
贺立章不想进去喝水休息，褚时映也没有办法，连家也不回了，直接带着贺立章就百香果园里走去。
路过黄屏的果园的时候，贺立章停住脚步，眯着眼睛看这果园。
那么大的果园，难怪让他跑一趟了。
“时仔，你们在我家果园外面做什么？”褚时映正想说明这一个果园不是他家的时候，一个声音传来。
他抬头一看，却见黄屏站在她家的百香果园门前看着他们，脸上似笑非笑。
要不是这褚时映，她根本不用将那两亩地给还回去！
她几乎每天都去褚时映家的百香果园里看看，每看一次，她就心痛一次。
褚时映家里的百香果园比她家长得好多了。
果子大，颜色深，又香。
原本这一切是她的！
想到因为褚时映的缘故，她至少将近五万块钱的收入，她这心里就痛得要死。
她今天才从医院里回来，就看到褚时映带人过去看果了。
“我带人过来看看我家的果。”褚时映应道，“我家的果陆续成熟了，还没有找到买家。”
“还找什么买家？”黄屏斜看了一眼贺立章，笑道，“你直接卖给我，我给你三块一斤，可比你卖给别人合算，你还不用自己出运费什么的。”
“我家的淘宝店，一天能卖个五六千斤。”
说到最后，黄屏几乎是得意地笑着。
纵观整个淘宝，没有一家比她家的生意更好了。
她手头上有十来亩的百香果，但是每天都不够卖。生意好的时候，她甚至得出去收购别人家的百香果。
要是褚时映将他家的百香果直接卖给她的话，那她就将他家的果定为一类果，直接以十元一斤卖出去。
到时，赚得还更多。
只是，之前她就跟褚龙和莫丽英两个人提了这事，这两人说是等褚时映回来再说，他们也拿不了主意。
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